5 estrategias para tu campaña Halloween 2023
La campaña Halloween 2023 es un momento clave en el calendario de marketing de los negocios, especialmente para realizar acciones estratégicas que permitan aumentar las ventas, las tasas de conversión, la base de datos y la fidelidad de los clientes. ¡Todas estas posibilidades! Vamos a comprender primero cuál es la esencia y la gracia de esta festividad para poder aplicarla con toda la fantasía que amerita y encantar a los clientes. Nunca mejor dicho.
Halloween celta
En principio se trata de una fiesta pagana de origen celta llamado Samaín, celebrado a inicios del otoño para marcar el cambio de ciclo, el final del verano, que se acaban las cosechas, que se caen las hojas y que de alguna forma es una época de muerte y de transformación. La celebración consistía en realizar diferentes rituales durante una noche con un objetivo: traer a los muertos de vuelta a la vida, colocando velas, comida y ofrendas en el camino hacia las casas, disfrazándose con atuendos y máscaras para espantar a los malos espíritus y practicando juegos como ir por las casas pidiendo comida y haciendo alguna morisqueta a cambio. El origen más primitivo del truco o trato.
Esta tradición atravesó el mundo desde Irlanda hasta Estados Unidos, donde finalmente se le adjudicó este nombre de Halloween, All Hallow´s Eve o víspera de Todos los Santos, como se conoce esta festividad en la religión cristiana. Luego el mundo del espectáculo y la cultura de este país le colocaron todo el imaginario relacionado con el suspenso, los zombies, los fantasmas y la muerte en general desde un punto de vista más lúdico. Se trata pues de una fecha con bastante carga emotiva y a la que se le puede sacar mucho provecho a nivel marketing, para jugar y motivar a los clientes a interactuar con las marcas y a comprar, por supuesto.
¿Qué día es Halloween?
Se celebra cada año el 31 de octubre, coincidiendo con el Día de todos los santos, y en la campaña Halloween 2023 es un día martes, aunque lo mejor es comenzar una semana antes para calentar a la audiencia y tener los mejores resultados.
¿Cómo lograrlo? Aquí tienes 7 acciones:
Campaña Halloween 2023: Storytelling
Halloween está asociado a diferentes conceptos. Vamos a puntualizarlos para así ver con qué contamos a la hora de contar historias y realizar un storytelling impactante en la campaña Halloween 2023:
- La muerte y el cambio de estación
- Las brujas y el mundo esotérico
- Los vampiros
- Historias de terror y el suspenso
- El mundo zombie y los fantasmas
- Los trucos y los juegos
- Las golosinas y los dulces
- Los disfraces y el maquillaje extremo
¡Cuántos temas para desarrollar storytelling!
Además es una festividad celebrada por adultos e infantes, por lo que da bastante juego. Así que se pueden integrar estas ideas y crear un concepto o varios que tenga que ver también con la marca y sus productos. No se trata solo de hacer obvias publicaciones con imágenes de calabazas y telarañas anunciando un 50% de descuento. Es posible ir más allá, proponiendo por ejemplo:
- Juegos y concursos en redes sociales donde los usuarios participen y completen formularios con sus datos y reciban premios especiales.
- Juegos en la tienda física e incluso en la web, donde los clientes puedan mover una ruleta customizada y ganar premios acordes con la fecha, o tener que encontrar premios escondidos en la tienda, por ejemplo.
También será muy estratégico que la imagen de marca pueda “disfrazarse” por esos días tomando el concepto que mejor se adapte con su filosofía de empresa y aprovechando la fecha para dar un mensaje contundente a sus clientes. Como una cafetería que haga fantasmas y calabazas en las espumas de sus cafés o este ejemplo más potente de Harley Davidson, donde aprovecharon la fecha para promocionar la compra de piezas originales de sus motos colocadas como calaveras en su imagen de campaña. ¡Boo!
La idea es realizar una estrategia que una el juego, lo divertido, la curiosidad y el suspenso de la temática de esta festividad con el propósito de la marca, y que se comparta en todos los canales durante el tiempo de la campaña Halloween 2023. Y en este sentido, también será interesante utilizar la inteligencia artificial para crear gráficamente universos muy fantasiosos que sorprendan a los clientes.
Campaña Halloween 2023: Lanzar productos
Otra estrategia que suele funcionar muy bien y que puede ser eficaz en la campaña Halloween 2023, es lanzar un producto de edición limitada (con packaging temático, o de colores o sabores especiales de la temporada) y que además se trate de la categoría de los más vendidos del negocio, de manera de crear el sentido de urgencia en los usuarios y de obtener de manera exclusiva ese producto especial por Halloween. También puede ser interesante paquetizar productos atractivos para los clientes, customizados con la fiesta y que se trate de ofertas sólo disponibles durante la campaña Halloween 2023.
La verdad es que es una temática que aunque para algunas empresas pueda parecer “infantil” o poco seria, bien implementada puede dar mucho de sí en diferentes tipos de negocios y con diferentes tipos de productos. Una tienda de mascotas puede aprovechar la ocasión para lanzar un alimento, chuches, ropa y juguetes especiales para los peludos, una tienda de maquillaje pues más aún puede lanzar un producto con colores otoñales, o un pack de productos a juego para lograr un maquillaje también especial, como Sephora que para su campaña Halloween 2023 ha lanzado en su web, packs de productos para lograr looks de vampira, bruja, novia cadáver, diabla y zombie.
Campaña Halloween 2023: Alianzas estratégicas
Unir fuerzas con otras empresas e instituciones que se unan a la campaña Halloween 2023, puede resultar también bastante exitoso. Pensemos por ejemplo en una tienda de productos de belleza que realiza una alianza con algún festival, evento cultural, o celebración más oficial relacionada con Halloween en su ciudad, y que donde promocionar sus productos en las diferentes actividades que se realicen.
Otra forma de promocionar la campaña Halloween 2023 es hacer alianzas con influencers y creadores de contenidos, que además tengan ese humor y ese toque de diversión en su estilo de comunicación. Pensemos en una marca que lanza un filtro divertido en Instagram o Tik tok a través de la cuenta y el contenido de un influencer cuya audiencia hace match perfecto con la de la marca. Una combinación perfecta, el juego, la tecnología y el impacto de estas personas.
Campaña Halloween 2023: retargeting
Utilizar estrategias de retargeting en este tipo de fechas durante el año, casi que ya es de obligado cumplimiento, pues entendemos que los negocios tendrán un repunte de visitas en sus plataformas online, que probablemente algunos usuarios dejarán a medias ciertas compras y que es el momento ideal para recordarlas, a través de correos electrónicos, anuncios en sus redes sociales y en buscadores.
Es posible realizar anuncios de retargeting para la campaña Halloween 2023 que realmente impacten y conviertan, utilizando la información de compras y navegación de los usuarios y realizando segmentaciones basadas en criterios muy específicos como, visitantes que compraron productos en las campañas de Halloween pasadas, otros que compraron productos concretos que interesa vender este año, por supuesto aquellos que dejaron una compra a medias, así como por grupos según intereses, un grupo de preferencias más variadas y otros con preferencias específicas y hacer anuncios para cada uno de ellos, con ofertas y copies atractivos de Halloween.
También puede ser bastante efectivo incluir un banner con descuento especial, o gastos de envío gratis por Halloween que le aparezca al usuario en momentos clave de su navegación. Como cuando esté mucho rato inactivo en la web, cuando llegue al carrito de la compra para incentivarlo, o cuando cierre alguna página estratégica, o pase el cursor por el botón de cerrar. Son acciones que pueden ayudar a recuperar ventas y así también aumentar las tasas de conversión en una fecha clave del año.
Campaña Halloween 2023: Pagar poco a poco
Para lograr una campaña Halloween 2023 verdaderamente impactante, pues sí, será muy interesante que los clientes cuenten con la opción de pagar a plazos sus compras e incluso que pudieran hacerlo a 0% interés. En Aplazame realizamos campañas de marketing con nuestras tiendas asociadas, donde asumimos los intereses a medias, 50% Aplazame y 50% la tienda, y así pueden ofrecer esta oportunidad magnífica a sus clientes en fechas tan claves como Halloween.
Cuando los usuarios acceden a este servicio en el carrito de la compra y en pleno Halloween, pueden sentir alivio y ganas de completar su compra, añadiendo más productos que estarán de promoción solo por esos días y haciendo clic en “finalizar tu compra” con una sensación de satisfacción mayor, pues habrán logrado adquirir productos exclusivos y pagarlos con tranquilidad y comodidad.
Haz clic para incluir este servicio en tu campaña Halloween 2023 con Aplazame.
¿Se te han puesto “los dientes largos” con todas estas oportunidades? Que tu negocio y tus clientes disfruten de una campaña Halloween 2023 de muerte. ¡Claro que sí!