SEO para eCommerce en 2021: Cómo atraer tráfico orgánico a tu tienda online

No paras de escuchar que tu eCommerce necesita una estrategia SEO para aumentar su tráfico orgánico. Pero, ¿qué es el SEO y en qué debes basar esta estrategia? ¡Te lo contamos!

¿Qué es el SEO y por qué lo necesita tu eCommerce?

El SEO o Search Engine Optimization es un proceso que consiste en optimizar tu página web para que esta aparezca en las primeras posiciones de los buscadores. Esto es, consiste en aplicar distintas técnicas en tu página web para que al buscar, por ejemplo, en Google tu página aparezca en los primeros resultados.

Pero, ¿por qué lo necesita tu eCommerce? El SEO es la mejor manera de conseguir tráfico orgánico gratis.

Aparecer en los primeros resultados de Google hace que aumente el número de clics que recibe nuestra página web (CTR) y, con ello, los ingresos de tu página.

¡Ponte en la piel del usuario! Cuando haces una búsqueda en Google, ¿a qué resultado haces clic? ¿pasas a la segunda página de resultados? Posiblemente no.

Si tu página no aparece en los primeros resultados, el número de visitas que reciba será menor.

En un eCommerce el SEO es importante no solo a nivel de marca (es fácil aparecer en primeras posiciones si alguien busca el nombre de tu marca) si no también a nivel de producto.

¿Qué producto o servicio ofreces?¿Zapatillas? ¿Viajes? El objetivo de tu posicionamiento debe estar ahí, más que en tu marca.

Aquí es donde entran al juego las palabras clave o keyword: términos con los cuales te quieres posicionar (si buscan viajes y quieres aparecer el primero, tu keyword a atacar será viajes).

¿Cómo hacer un keyword research para tiendas online?

El keyword research es la casilla de salida para cualquier tipo de estrategia SEO.

El keyword research o búsqueda de palabras clave consiste en buscar términos adecuados y relevantes con los cuales posicionar tu página web.

¿Y cuáles son los términos más adecuados para tu tienda online? Los que busquen los usuarios.

Para empezar con la estrategia SEO de tu eCommerce

• Debes asegurarte de que tu página web está indexada, esto supone que Google sepa que tu página web existe, así puede leerla, valorarla y, como consecuencia, posicionarla. Puedes comprobar la indexación de tu web añadiendo en el buscador de Google site: con tu dominio. Por ejemplo, para comprobar la idexación de Aplazame buscaríamos site:aplazame.com. Si no está indexada, malas noticias, no podrás posicionarla. La indexación será tu prioridad ahora: este video te cuenta cómo hacerlo.

• Debes conocer las páginas de tu sitio web puesto que cada keyword deberá ir enfocada a una página en concreto (sí, una palabra clave por página). Además, conocer las páginas de tu sitio web te ayudará a priorizar en tu estrategia SEO: trabaja primero las páginas que más beneficios te reporten.

Pasos a seguir en la búsqueda de palabras clave de tu tienda online

Para enfocar una búsqueda de palabras clave debes plantearte las siguientes preguntas: ¿Cuál es mi buyer persona?¿Qué ofrece mi eCommerce?¿Cómo lo buscan los usuarios? Aquí entra en juego la intención de búsqueda de los usuarios.

Para elegir la palabra clave más adecuada debes tener en cuenta el número de búsquedas mensuales de las keyword que vamos a atacar (si una palabra clave no tiene búsquedas, te servirá de poco posicionarte).

Además debes tener en cuenta el nivel de dificultad de esa palabra clave. Si tienes un eCommerce pequeño y compites con grandes marcas, la autoridad de estas marcas nos pondrá difícil aparecer en las primeras posiciones de Google.

Las palabras clave genéricas (short tail en vocabulario SEO) son keyword poco específicas y más difícil de posicionar que las palabras clave específicas (long tail).

Por ejemplo: ‘zapatillas’ sería una short tail que está posicionada, además, por grandes marcas mientras que ‘zapatillas de senderismo para niños’ sería una long tail más específica y más fácil de posicionar.

¡Recuerda tener en cuenta la estacionalidad! Hay palabras clave cuyo número de búsquedas aumenta dependiendo del momento el año en el que nos situemos. Es bastante lógico: en verano se buscan más sandalias y bañadores mientras que en invierno se buscan más jerséis y botas.

Herramientas para hacer un Keyword Research

No te preocupes, la búsqueda de palabras clave no es, ni mucho menos, manual.

Existen numerosas herramientas que nos ayudan en SEO. En este listado dejamos nuestra recomendación de mejores herramientas gratuitas para realizar un keyword research:

• Answer the public (muestra cómo se buscan las keywords)
• Google Adwords Keyword Tool (muestra la dificultad de las keywords)
• Keyword Surfer (una extensión que muestra volúmenes de búsqueda)
• Google Trends (muy útil para mirar la estacionalidad)
• Also Asked

El propio buscador de Google es otra herramienta útil para realizar búsqueda de palabras clave.

Al realizar una búsqueda, Google ofrece un apartado de “búsquedas relacionadas”, sugerencias de keywords más específicas buscadas por los usuarios

¡El SEO de tu eCommerce será imparable!

SEO OnPage para eCommerce y marketing de contenidos

El SEO Onpage son el conjunto de acciones que realizamos desde nuestra web para posicionarla en buscadores. Estas son las diferentes acciones que puedes ejecutar en tu tienda online para mejorar su SEO:

1. Optimiza las categorías y productos de tu tienda online

Las categorías son los conjuntos de productos que vendes en tu página web (por ejemplo: zapatillas, sudaderas…). En los eCommerce también solemos encontrar subcategorías (por ejemplo: zapatilla para correr, zapatillas de mujer…) y por último productos (el modelo determinado de zapatilla).

Pero, ¿cómo se optimizan las categorías y los productos en una tienda online? Como casi todo en SEO, se hace basándose en el estudio de palabras clave. Partiendo de este puedes seguir los siguientes puntos:

• Optimiza primero las categorías que más beneficios te reporten (las que más disparen las ventas o el tráfico en tu eCommerce). Para optimizar bien el SEO debes tener una buena analítica web, será lo que te aporte datos sobre los que trabajar.
• El nombre de las categorías no debe ser descriptivo, corto y apoyado en el keyword research. ¿Los usuarios buscan más tu producto como ‘zapatillas’ o ‘bambas’?. Deberás colocar las keyword más relevantes en las categorías.
• El Title (será lo que aparezca en los buscadores) debe incluir la palabra clave y alguna llamada a la acción (por ejemplo, si ofreces descuentos o financiación gratuita en un determinado producto o si un producto está a punto de agotarse)
• La descripción de tu categoría también ha de estar optimizada: utiliza las palabras clave o sinónimos, añade CTAs e incluso emojis (sin abusar) que te ayudarán a mejorar el CTR (porcentaje de clics que recibe tu web entre el número de impresiones).
• Optimiza las descripciones de las subcategorías (por ejemplo ‘zapatillas’ sería una categoría y ‘de mujer’ una subcategoría) y productos en base a tus palabras clave.
• Coloca la palabra clave de tu categoría en el H1 y recuerda: sólo debes poner un H1 por página.

2. Optimiza las URLs de tu tienda online y realiza interlinking

Las URLs también deberían atacar las keyword con las que nos queremos posicionar. Además, la URL debe ser corta y sin caracteres especiales. Te recomendamos la siguiente estructura:

• Estructura de URL para categorías en un eCommerce: tudominio.com/categoría
• Estructura de URL para subcategorías: tudominio.com/categoría/subcategoría
• Estructura de URL para productos: tudominio.com/categoría/subcategoría/producto

Por otra parte deberás llevar a cabo interlinking dentro de tu tienda online.

¿Qué es el interlinking o enlazado interno? Consiste en enlazar páginas de tu sitio web con otras páginas dentro de tu misma página web.

El enlazado interno consigue que el tiempo de permanencia en tu web sea mayor, además, Google valora que ofrezcas al usuario más contenido de valor.

¡Te dejamos aquí algunos tips para que optimices el interlinking de tu eCommerce!

1. Piensa en el enlazado interno como un intercambio: una página que enlaza a otra está transfiriendo autoridad. Por ello, haz que las páginas de más importancia (las que más beneficios te reporten) sean las que reciban más enlaces.
2. Utiliza palabras clave como texto ancla o anchor text.
3. Enlaza a artículos que compartan las temáticas de tu página
4. Crea un apartado de ‘Artículos relacionados’ que aparezcan bajo los productos basándote en qué le podría gustar al usuario que visite determinado producto (por ejemplo, si busca unas zapatillas para hacer trekking podría interesarle una mochila, un polar…)
5. Crea un apartado de ‘Artículos destacados’ que aparezcan en todas las páginas de categoría. Incluye aquí los productos que más ventas reporten. Les estarás transfiriendo autoridad desde tu propia web.

3. Planifica una estrategia de contenidos con tus keywords

De primeras puedes pensar que la elaboración de contenidos no va con tu eCommerce. Que tú lo que quieres es vender productos, aumentar ventas y que poco va a importar escribir post en un blog. Pero (casi) cualquier SEO te recomendaría tener un plan de contenidos.

Te damos algunos motivos:

• Ofrecerás contenido de valor, más allá de lo que vendas en tu tienda online.
• Aumentarás el tráfico hacia tu página web: la gente no llegará solo hasta tus productos, también hasta tus publicaciones
• Te convertirás en un referente en el sector
• Si el contenido es bueno, aumentará el tiempo de permanencia en tu página (y esto Google lo valora)

Así que, vamos a empezar. ¿Qué pasos debes seguir para elaborar una estrategia de contenidos para tu eCommerce?

• Define tu buyer persona: ¿cómo sería tu cliente ideal? Tu estrategia de contenidos debe estar enfocada al buyer persona.
• ¿Qué busca y cómo lo busca tu buyer persona? En base al keyword research, haz una lista de post y temáticas sobre las que escribir.
• Elabora un calendario de contenidos: deberás publicar con frecuencia, Google valora que ‘refresquemos’ una página web, que aparezca contenido nuevo en tu eCommerce es la mejor manera de refrescarlo.
• Crea guías sobre tus productos: por ejemplo, si vendes tiendas de campaña puedes escribir sobre como montarlas, si vendes ropa de deporte puedes crear un blog sobre ejercicio, si vendes utensilios de cocina un blog de recetas…
• No olvides enlazar en tus publicaciones a algunos de tus productos siempre que proceda. También puedes escribir post sobre ‘Los 10 mejores’ productos (sean zapatillas, tiendas de campaña o ollas). En estos post deberás analizar las características, ventajas e inconvenientes de tus productos. Es una buena manera de enlazar productos en tus publicaciones de manera no intrusiva.

En tu estrategia de contenidos, no olvides definir también qué artículos escritos anteriormente están en buenas posiciones (o regulares) para actualizarlos y que mejoren su posicionamiento. Google tiene en cuenta que el contenido, además de de calidad, sea actual. ¡Así que no olvides garantizarlo!

Además, ten en cuenta tu plan de contenido en tu estrategia de linkbuilding (te hablo de esto más adelante). Porque te aseguro que dará un empujón considerable a tu tráfico orgánico.

4. Consejos de arquitectura web para un eCommerce

La arquitectura web es la organización de la página web, su estructura. Es importante porque debe estar optimizada hacia dos frentes: la experiencia del usuario y el rastreo de Google.

Con una buena arquitectura web, le estaremos diciendo a Google cuáles son nuestras páginas más importantes y facilitaremos a sus robots la indexación de nuestro sitio web.

Te damos consejos para optimizar la arquitectura de tu eCommerce:

1. Coloca embudos de conversión hacia los productos que más te interesen.
   • Destacando en tu página principal los productos más populares
   • Presentando métodos de pago novedosos y ofertas o campañas de financiación (pueden ser clave para el marketing de tu tienda online)
   • Muestra productos similares o productos que también podrían interesar al usuario.
2. No abuses de las categorías y subcategorías: a mayor nivel de profundidad, más difícil será de posicionar tu eCommerce. El nivel de profundidad es el número de clics de distancia que hay entre la home y cualquier página de tu web. Lo ideal es mantener los niveles de profundidad entre 1 y 3 clics, pero abusar de las categorías y subcategorías lo aumentará.

Como es un tema muy amplio y del que se podría escribir un libro (o una saga entera), te dejo aquí este webinar para que te conviertas en un experto en arquitectura web de eCommerce:

SEO OffPage y estrategias de linkbuilding para tiendas online

El SEO Offpage son las estrategias que realizas para posicionar tu página web y que no dependen directamente de ella.

El objetivo del SEO Offpage es conseguir que otras páginas pongan enlaces a tu página web, transfiriéndola así autoridad.

Aunque el SEO Onpage es fundamental para el posicionamiento a largo plazo, el SEO Offpage dará autoridad a tu eCommerce: una característica fundamental para su posicionamiento.

Linkbuilding: qué es y cómo ayudará al SEO de tu eCommerce

El linkbuilding es una estrategia que consiste en conseguir enlaces de otros sitios web hacia tu página web.

Así, conseguirás que tu eCommerce aumente en credibilidad, pertinencia y autoridad (y como consecuencia en su posicionamiento SEO).

En credibilidad porque Google asume que si una página web enlaza a otra es porque la está recomendando.

En pertinencia porque Google ve positivo que las web reciban enlaces de páginas del sector.

La autoridad aumenta en tu página web cuando recibe enlaces de otras webs. Cuanto más relevantes sean las páginas que te enlazan, mayor será la autoridad que tu tienda online irá adquiriendo.

Hay que tener en cuenta que no todos los enlaces externos valen. Los enlaces de calidad vienen de páginas de referencia y, a poder ser, de tu sector.

No es importante tan solo tener enlaces hacia tu eCommerce, lo es tener buenos enlaces.

Google creó el algoritmo Penguin que rastrea y penaliza aquellas páginas web que compran enlaces masivamente o a las que enlazan sitios web de poca calidad (como directorios).

6 consejos para estrategias de linkbuilding en un eCommerce:

• Guestposting: consiste en escribir para otras páginas web o blogs. Se trata de un intercambio: tú te ofreces para escribir un post sobre tu especialidad y, a cambio, añades enlaces en dicho post. Te pongo ejemplos:
  • Puedes escribir en una web de nutrición sobre ejercicio físico y remarcar la importancia del calzado adecuado para enlazar, aquí, con un post de ‘mejores zapatillas para correr’.
  • Puedes escribir en una web de turismo sobre las características para elegir el sitio perfecto para acampar y enlazar tu post de ‘cómo montar una tienda de campaña’.
  • Puedes escribir en un blog de tecnología un post sobre los mejores ratones de gaming y enlazar a los que tienes en tu sitio web.
  • Puedes escribir en una página web de peluquería sobre peinados que se adaptan a cada vestido y enlazar a tu post de ‘cómo elegir el mejor vestido de invitada’.
• Intenta que te enlacen proveedores y partners: es habitual que tengan su propia página web, ¡pide que pongan enlaces hacia la tuya!
• Cuida que te enlacen en anchor text o textos ancla que contengan tus palabras clave.
• Busca las apariciones de tu marca en otras páginas web que no contengan enlaces y pide que los añadan (puedes utilizar páginas como Mention).
• Participa y monta eventos de tu sector en particular o sobre eCommerce en general. Si tu presupuesto te permite participar como patrocinador, conseguirás aún más enlaces.
• Trabaja tu blog: si creas contenido relevante, es más fácil que otras páginas del sector te enlacen para aportar a sus clientes el valor añadido que encuentran en tus posts (lo idílico aquí es que tu competencia acabe enlazándote).
• Asegúrate de que los enlaces que consigues no sean nofollow. Si son así, no transmitirán ninguna autoridad a tu web.

También existe el linkbuilding de pago: colaboraciones con medios o compra de enlaces (¡cuidado! la compra de enlaces puede ser penalizada por Google).

• Si quieres colaborar con medios, te recomiendo que busques un medio relacionado con lo que vendes (tecnología, moda, belleza…). Google valorará que medios especializados en tu temática te enlacen y te transfieran autoridad y esto será bueno para el SEO de tu eCommerce.
• Si quieres comprar enlaces, me reitero: ten mucho cuidado. Lo deberás hacer de forma muy sigilosa. Google lanzó la actualización Penguin hace años para perseguir la compra venta de enlaces y los enlaces de poca calidad. Y si te pilla y penaliza ejerciendo estas prácticas, lo tendrás difícil para volver a subir puestos entre sus páginas. ¿Que aún así quieres hacerlo? ¡Bien! Pero sigue siempre estas prácticas:
  • Hazlo en sitios de tu temática (al igual que la colaboración con medios)
  • Hazlo en sitios cuya autoridad web sea como mínimo igual que la tuya (y si es más, mejor). Jamás lo hagas en sitos con autoridad 0 o 1, no te transferirán autoridad y te estarás jugando tu “pellejo SEO”. Te estás arriesgando a ser penalizado.
  • ¡Ten paciencia! Ni se te ocurra comprar 100 de golpe, hazlo poco a poco. ¡Debe de ser natural! O, de nuevo, el pingüino de Google te puede penalizar.

El linkbuilding es un tema muuuuy denso, pero siempre puedes consultarme para resolver cualquier duda de SEO que inquiete a tu eCommerce. ¡Vamos a seguir con otro punto imprescindible en el SEO para eCommerce!

SEO en Amazon: cómo optimizar tu eCommerce en marketplaces

A primera vista, Amazon parece ser un enemigo para los eCommerce: su amplio catálogo reduce las ventas de los eCommerce más pequeños.

Pero esto es algo de lo que tu tienda online también e puede aprovechar: posicionar tu eCommerce o tus productos en marketplaces como Amazon aumentará tus ventas.

Es una manera de aprovecharse de la inmensa cantidad de visitas que recibe Amazon para disparar tus beneficios.

¿Cómo se hace SEO en Amazon?

Primero, hay que tener en cuenta que Amazon valorará más productos de venta y distribución propia por encima de los de particulares.

También se posicionarán mejor aquellos productos que cuenten con Prime (aprovecha esto).

¡Y no te despistes! Para el SEO en Amazon, como para todos los demás aspectos del SEO, debes comenzar por un keyword research.

¿Cómo se optimizan los títulos en Amazon? Deberán llevar la keyword que quieras posicionar y la mayor cantidad de características posibles (talla, marca, tamaño, color…)

¿Cómo optimizo las descripciones de mis productos en Amazon? La descripción ha de ser larga, descriptiva y atractiva. Debes colocar en ella las keyword con las que quieras posicionar. Además, Amazon valora que añadas viñetas, si procede, para explicar cómo funciona tu producto.

La contradicción del SEO en Amazon: aunque el SEO y la publicidad pagada no tengan que ver en el mundo online, Amazon es la excepción. Amazon posiciona mejor los productos que reporten más ventas, y tendrás más ventas si inviertes en publicidad para promocionar tus productos.

Utiliza imágenes de gran tamaño: al menos de 1000×1000 píxeles, puesto que Amazon busca que sus clientes puedan hacer zoom en los productos que quieran comprar. Deberías incluir un mínimo de 3 imágenes por producto.

Optimiza las categorías en las que aparezca tu producto: Amazon valorará tus ventas dentro de tu sector, si tienes más ventas que tu competencia, posicionarás mejor.

En esto, las opiniones y reseñas son un plus: cuida tener valoraciones positivas y cuantas más, mejor. ¡Amazon lo valorará!

Mobile First en eCommerce: cómo optimizarlo

Google ya nos avisó sobre el Mobile First Index y ahora es más importante que nunca.

El Mobile First Index supone que Google indexe primero aquellas página web optimizadas para teléfonos móviles.

Google ya avisó que en septiembre de 2020 cambiaría el rastreo de todos los sitios web y los posicionará en base a su adaptabilidad a dispositivos móviles. El cambio ya es real y han sido muchos sitios web los que han sufrido penalizaciones por no garantizar la usabilidad móvil, sufriendo enormes caídas en el tráfico de su web.

Al fin y al cabo el SEO es esto: adaptar tu página web a aquello que para Google es prioritario.

Google suele basarse en lo que es bueno para el usuario y, hoy día, la mayoría de las visitas de las web vienen de dispositivos móviles.

Esta vez, nos está avisando. Para asegurarte de que tú eCommerce esté preparada para posicionar en base a este criterio, debes tener en cuenta los siguientes puntos:

• El carrito de la compra debe de estar siempre visible y fácilmente accesible (esto nos ayudará también a reducir la tasa de carritos abandonados).
• Céntrate en la UX o experiencia del usuario: utiliza poco texto y con un tamaño de letra legible para los móviles.
• Velocidad de carga: la carga de tu página web ha de ser ultrasónica. Para ello te ayudará simplificar los menús y optimiza las imágenes para que sean lo menos pesadas posibles.
• Verticalidad: a la hora de mostrar productos y contenidos apuesta por mostrar el contenido de forma vertical en lugar de horizontal. Por ejemplo, en las páginas de categorías de productos, no acumules más de dos o tres productos por cada fila horizontal o no serán bien visualizados.

Como ves, los pasos para optimizar el SEO en tu eCommerce son numerosos y dependen de muchos factores. Pero pueden ser el pistoletazo de salida para que tus ventas se disparen.

¡Si tienes cualquier duda, siempre puedes dejárnosla en comentarios!