Potencia la venta de electrónica con 4 estrategias de financiación
La venta de electrónica en 2024 alcanzó unos ingresos de más de 9.300 millones de euros a nivel global y se prevé que al menos hasta 2029 seguirá esta tendencia, es decir hablamos de un sector en constante expansión. Es por ello que es un acierto total el continuar apostando a la venta de electrónica, y a explorar cada vez más nuevas soluciones tecnológicas y de marketing para aumentar las conversiones y las ventas, mejorar el ticket medio y por supuesto ganar la preferencia de los clientes.
En este sentido, hoy vamos a explorar una herramienta en concreto que también está en tendencia en el consumo general. Presta atención a las siguientes 4 estrategias para aplicar la financiación flexible en la venta de electrónica y ganar todas las ventajas:
1. Implementar financiación instantánea en el punto de venta
La primera estrategia clave es integrar soluciones de financiación instantánea directamente en el punto de venta, tanto en tiendas físicas como online y así ayudar a los clientes a completar sus compras de una manera más cómoda y en cuestión de segundos, sobre todo tomando en cuenta que los productos de la venta de electrónica pueden tener un coste elevado y ser absolutamente conveniente para diferentes tipos de clientes el poder pagar a plazos.
Pensemos en una tienda de informática que cuenta con un sistema de financiación instantánea tanto en su tienda física como en su plataforma online y que permite a sus clientes pagar un portátil de 1.200 euros en 12 cuotas de 100 euros e incluso sin intereses. Esta facilidad haría que estos clientes por razones obvias, se sientan con mayor seguridad para realizar esta compra de manera inmediata superando las barreras del precio inicial. Para este negocio, supone nada más y nada menos que reducir el abandono de carrito y aumentar el volumen de ventas de estos productos.
Para que todo funcione correctamente desde el principio del proceso es importante comunicarlo de forma clara en la tienda física donde los vendedores ofrezcan la financiación de forma asertiva y atractiva y también con carteles visibles. Y en los canales digitales con contenido que hable de esto directamente, así como con banners y popups en la web y mensajes estratégicos durante el proceso de compra. También será muy conveniente incluir testimonios de clientes satisfechos que usaron la financiación para aumentar la confianza en el sistema y facilitar que nuevos compradores opten por este método eficaz para la venta de electrónica.
Así lo hace Ecomputer, cadena de tiendas especializada en informática y tecnología, que ofrece financiación con Aplazame tanto en sus tiendas físicas como en su plataforma online, permitiendo que sus clientes financien sus compras hasta en 36 meses de manera sencilla y sin papeleos. En tienda física, el personal asiste al cliente en el proceso, mientras que en la tienda online, el cliente puede seleccionar Aplazame como método de pago y completar la solicitud en pocos pasos. Un proceso fácil, eficaz y rápido.
Se estima que un 36% de los compradores de electrónica en España lo hacen por internet y un 25% en grandes almacenes.
2. Ajustar la venta de electrónica a la variación de precios
En un mercado tan competitivo como el de la venta de electrónica, el precio sigue siendo un factor decisivo para muchos compradores, especialmente para aquellos que están acostumbrados a comparar ofertas en este tipo de productos, tanto en tiendas físicas como online, y que eligen generalmente aquella que represente la mejor relación calidad-precio. Por eso, una estrategia efectiva es combinar precios competitivos con opciones de financiación atractivas.
Aplicar esta táctica comienza por un análisis continuo de los precios que manejan los competidores. Por ejemplo, si se vende un modelo de smartphone que otros comercios ofrecen por 699€, puede ser muy estratégico posicionarse en ese mismo rango, o incluso ligeramente por debajo, para compras financiadas en 6 o 12 cuotas sin intereses por ejemplo, ya que tanto la combinación de la ligera bajada en el precio como la opción de financiación puede ser el factor decisivo para estas compras.
Con esta combinación el negocio evita estar en una guerra de precios constante reduciendo los márgenes, ya que el valor percibido por el cliente aumenta gracias a la facilidad de pago. En lugar de bajar precios de forma agresiva, es mejor lanzar promociones limitadas que incluyan financiación sin intereses o primeras cuotas gratis. De esta manera, aumenta la competitividad sin comprometer la rentabilidad de la venta de electrónica.
Además, este enfoque posiciona al negocio como una marca que entiende las necesidades reales del consumidor y no solo juega a tener el mejor precio, sino también a ofrecer flexibilidad y accesibilidad en la forma de pagar. Estar atento a las tendencias de precios y adaptar las condiciones de financiación permitirá mantener la relevancia y la rentabilidad en cada campaña.
En la venta de electrónica en España, la telefonía móvil es el segmento que más ingresos ha representado en 2024 con más de 3.400 millones de euros.
3. Promocionar financiación flexible con influencers tecnológicos
En el entorno digital actual, los influencers son una de las herramientas más efectivas para impulsar las ventas en general de productos y servicios y en especial la venta de electrónica, por su carácter experimental. Que un influencer pruebe en su realidad un ordenador, que compruebe sus prestaciones a lo largo del tiempo y que comparta esta experiencia con su comunidad en tiempo real, por supuesto que es una promoción excelente ya que representa una garantía de confianza y de exclusividad difícilmente demostrable con otras estrategias de promoción.
Ahora pensemos en que se trate de influencers que se preocupan por su comunidad y por ofrecer las mejores opciones, promocionando no solamente los productos sino también ofreciendo códigos de promoción exclusivos para optar por financiación sin intereses con un alto margen de cuotas y facilidades, solo por el hecho de seguir a ese influencer y aprovechar estas campañas. Esto no solo amplía el alcance del mensaje sino que también aporta credibilidad a las marcas que se sumen a este tipo de promociones.
Así lo hace PcComponentes, uno de los eCommerce líderes en España dedicados a la venta de electrónica, que además de ofrecer financiación instantánea a través de Aplazame directamente en su tienda online, también colabora con influencers del sector haciendo campañas en conjunto, entrevistas para sus redes sociales a creadores de contenido estratégicos, llegando a más comunidades de usuarios interesados en este tipo de productos y servicios.
Pensemos en un influencer que hace una reseña de una tablet de gama alta en su canal de youtube especializado en el sector y además de explicar todas las prestaciones del producto y cómo usarlo, también explica cómo sus seguidores pueden adquirirla en cuotas cómodas y sin intereses. Este tipo de contenido es especialmente poderoso porque demuestra en tiempo real que el producto es accesible, lo que incentiva la conversión.
Ahora pensemos que esta promoción se haga puntualmente y ligada a lanzamientos, ofertas especiales o épocas clave como el Black Friday, y que el o los influencers promocionen un 15% de descuento en la compra de una TV si se financia a 6 meses. Una combinación de alcance, confianza y educación del consumidor que puede marcar una gran diferencia en los resultados de venta de electrónica, posicionando la financiación no sólo como un medio de pago, sino como parte del estilo de vida digital del cliente actual.
4. Ofrecer opciones flexibles y personalizadas
No todos los clientes tienen las mismas necesidades, por lo que ofrecer planes de financiación variados en la venta de electrónica puede ser un puntazo. Pensemos que para un cliente puede ser ideal pagar un software para su ordenador que tiene un coste de 130€ en 3 plazos y a otro le vendrá mejor comprar un pack más completo valorado en 500€ y pagarlo en 24 meses. Esta flexibilidad es también una forma de ganar la fidelidad de estos clientes que ya preferirán esta marca para todas sus compras de electrónica.
Así lo hace Neobyte, tienda especializada en informática y electrónica, que ha experimentado un notable incremento en sus ventas gracias a la implementación de la financiación personalizada con Aplazame, llegando a aumentar sus ventas hasta 60% en las transacciones diarias, evidenciando la eficacia de esta herramienta que hace más accesible la compra de todo tipo de productos y servicios a sus clientes.
Otra forma de personalizar las condiciones para distintos segmentos sería por ejemplo, ofrecer mejores condiciones de financiación para estudiantes, profesionales autónomos o clientes recurrentes e incluso en productos o servicios específicos o de alta gama, haciendo que sus productos más premium también puedan ser comprados por diferentes tipos de clientes. Lo cierto es que cuanto más sencillo y comprensible sea todo el proceso, más probable será que los clientes opten por él al concretar su venta de electrónica.
En resumen la venta de electrónica es un mercado altamente competitivo donde la diferenciación es clave y es por ello que integrar soluciones de financiación, no solo responde a la demanda de consumidores de diferentes perfiles, sino que también posiciona a las marcas del sector como modernas, accesibles y centradas en el cliente. Invertir pues en tecnología, formación y comunicación para facilitar la financiación instantánea es una decisión estratégica que sin duda impactará positivamente en la rentabilidad.
Si quieres integrar la financiación a tu venta de electrónica, comienza con Aplazame.