El valor de la financiación en el posicionamiento de marca
El valor de la financiación se ha convertido en una de las herramientas de marketing más potentes para el posicionamiento de marca en un mercado cada vez más competitivo y orientado a la experiencia del cliente. Ya no se trata solo de facilitar el pago, sino de ofrecer soluciones reales que conecten con las necesidades y hábitos de consumo actuales, mostrando a las marcas como accesibles y empáticas y alineadas con una tendencia que no hará más que crecer, pues se estima que el mercado global de “compra ahora, paga después” aumentará cerca de un 70 % para 2030.
¿Tu marca está aprovechando el valor de la financiación? Veamos a detalle por qué es importante aplicarlo. ¡Toma nota!
Una marca centrada en el cliente
En 2025, los consumidores valoran cada vez más a las marcas que adoptan tecnologías emergentes y las usan para adaptar sus procesos a las necesidades de sus clientes. Ofrecer financiación instantánea posiciona a las empresas como marcas innovadoras que invierten en recursos digitales para mejorar la experiencia de las personas en todos los sentidos, lo que mejora la percepción de la marca, la fidelidad y las ganas de repetir y confiar una y otra vez en ella.
Pensemos en un eCommerce de deporte que aplica inteligencia artificial para enfocar sus procesos de acuerdo a los hábitos de sus clientes, y aprovecha el valor de la financiación ofreciendo soluciones personalizadas y accesibles detectando patrones de consumo, como ofrecer un plan de pago en 6 plazos de un pack que incluye proteína, creatina y suplementos alimenticios para un cliente en concreto que suele comprar con regularidad este tipo de productos y que además lo hace con una estrategia de comunicación acorde a su personalidad y estilo de vida.
Ahora veamos un ejemplo real, como la campaña de “Vuelta al Cole”, que hace PC Componentes, donde por un lado lanza una selección estratégica de productos esenciales como portátiles, tablets, ordenadores de sobremesa, licencias de software e incluso sillas ergonómicas, con descuentos de hasta el 40 % en combinación con envío gratuito a partir de 150€ y la posibilidad de financiar estas compras en concreto al 0 % de interés durante hasta 40 meses, como una fórmula pensada para adaptar el gasto a los presupuestos familiares más ajustados, en un momento super clave del año.
Es decir, que no solo está presente el factor ventas, sino que también hay una atención especial a un segmento de sus clientes que viven una situación igualmente especial, posicionándose como una marca cuidadosa, detallista, que toma en cuenta las tendencias de consumo y que respeta los ciclos de compra de sus clientes, generando soluciones para que el proceso de relacionarse con sus productos sea lo más fácil, orgánico y sencillo posible.
Se proyecta que el mercado global de “compra ahora, paga después” alcanzará un crecimiento cercano a los 394.000 millones de euros para 2026.
Una marca inclusiva y consciente
Otro valor de la financiación instantánea en el posicionamiento de las marcas, es que ayuda a conquistar a una gama más amplia de clientes y a atraer a una audiencia más amplia y diversa, compuesta por personas que sí buscan intencionalmente comprar a marcas conscientes y que comprendan y respondan a sus necesidades sociales y financieras. Este se relaciona con el movimiento woke globalizado, donde muchas personas desarrollan una conciencia activa sobre las injusticias sociales, raciales, de género y económicas. Y por supuesto que las marcas que no solo vendan productos, sino que también demuestren valores éticos alineados con esta visión más inclusiva y justa del mundo, tendrán una ventaja enorme sobre las que no.
Al ofrecer opciones de financiación, una marca demuestra empatía y comprensión hacia las diferentes situaciones económicas de los clientes, eliminando barreras económicas y facilitando el acceso a sus productos o servicios. Pensemos en un marca que además de ofrecer la financiación con esta intención, lo hace con testimonios reales de clientes satisfechos en su contenido y comunicación, destacando cómo para la marca es esencial generar ese bienestar en sus clientes, y cómo diferentes tipos de clientes con distintas necesidades son igualmente importantes para esta empresa. Una estrategia de posicionamiento de marca basada en hermosas historias reales, con beneficios reales y desarrollada desde una intención real.
El valor de la financiación ante la voraz competencia
En un entorno donde muchas marcas compiten por la atención de los consumidores, ofrecer financiación instantánea obviamente puede ser un factor diferenciador clave pues posiciona a las marcas como empresas más accesibles y flexibles. Además en momentos como los actuales de incertidumbre económica global, donde muchas personas han ajustado sus hábitos de consumo, priorizando lo esencial y posponiendo compras de mayor valor, ofrecer financiación se convierte en una herramienta poderosa ayudando a estos clientes a acceder a productos que, de otro modo, no podría permitirse.
Al facilitar el pago en cuotas, la marca responde a una necesidad real de los consumidores a nivel general, ofreciendo una solución que alivia cargas financieras reales sin sacrificar la calidad ni el deseo de contar con estos productos y servicios. Por ello las marcas que logren diferenciarse siendo accesibles, empáticas y adaptadas a las nuevas realidades financieras del mercado, lograrán tener un posicionamiento más fuerte y con más proyección a largo plazo. Sí, en tiempos de crisis, el valor de la financiación aumenta y se convierte en una ventaja estratégica para ganar terreno y confianza.
Pensemos en una marca que vende productos del hogar y decoración, y que en una de sus campañas de renovación del hogar en primavera por ejemplo, destaque las colecciones especiales de mobiliario y decoración y también de forma visible y directa la opción de financiación inmediata en todos sus canales de comunicación, desde banners en la web hasta newsletters y redes sociales, con mensajes como “Disfruta de un salón primaveral hoy y págalo en 12 meses” con imágenes inspiradoras y bellas estimulando tanto al deseo por un ambiente así como la practicidad para lograrlo.
Este enfoque no solo reduce la barrera de entrada para comprar muebles de mayor precio, como sofás o juegos de comedor en una época estratégica del año, sino que posiciona a la marca como una empresa que entiende que redecorar un hogar es una necesidad emocional y también un reto económico. Mientras otras marcas compiten solo en diseño o precio, esta estrategia comunica que es posible tener un mejor estilo de vida sin pagar todo de golpe y alineándose con las expectativas de un consumidor actual que busca flexibilidad sin renunciar al gusto.
La clave para que todo esto funcione
Lo primordial para generar el verdadero valor de la financiación en el posicionamiento de una marca es generar: Confianza. Cuando una marca decide ofrecer financiación a sus clientes, no solo está facilitando una herramienta de pago sino que está estableciendo una relación de confianza directa de ambas partes, y en este sentido es indispensable asociarse con entidades bancarias o fintech serias y especializadas en este tipo de servicios. Empresas que ofrecen no solo una plataforma tecnológica avanzada, sino también la garantía de que el proceso de financiación será seguro, transparente y en cumplimiento con la normativa vigente.
En un contexto donde la reputación de marca es uno de los activos más valiosos para las empresas, delegar la financiación a un socio inadecuado puede tener consecuencias graves, por eso, contar con un partner sólido que cuide cada etapa del proceso es una decisión estratégica clave para el negocio. Si una marca ofrece financiación a través de un sistema confuso, lento o que no cumple con las normativas, pone en riesgo no solo la transacción, sino también la percepción global del cliente sobre su profesionalismo.
Por eso es importante delegar la gestión financiera a expertos que dominen áreas críticas como la tecnológica con infraestructura de pagos, APIs, análisis de riesgo en tiempo real, etc eficaces. También que dominen las regulaciones de protección de datos y transparencia, y que ofrezcan respuesta rápida, soporte técnico y resolución de incidencias. ¿Tu empresa ofrece financiación con un buen partner aliado? Si tu respuesta es no, es un buen momento para comenzar. Aplazame ofrece todas estas ventajas para más de 1.800 marcas con resultados estupendos. Haz clic para comenzar a usar el valor de la financiación en el mejor posicionamiento de tu marca.
En un mundo donde cada vez más personas valoran tanto la experiencia como la accesibilidad, ofrecer financiación ya no es solo una opción, sino una oportunidad estratégica para crecer, ya que las marcas que entienden y facilitan la vida de sus clientes, permitiéndoles aspirar a más sin frenar su bolsillo, son las que se diferenciarán. Cuando una marca hace que sus beneficios estén al alcance de todos, esa marca también crece en consecuencia. ¡Que así sea!