18/03/2020

SEO para eCommerce en 2020: cómo atraer tráfico orgánico a tu tienda online

por Carolina Muelas

No paras de escuchar que tu eCommerce necesita una estrategia SEO para aumentar su tr√°fico org√°nico. Pero, ¬Ņqu√© es el SEO y en qu√© debes basar esta estrategia? ¬°Te lo contamos!

¬ŅQu√© es el SEO y por qu√© lo necesita tu eCommerce?

El SEO o Search Engine Optimization es un proceso que consiste en optimizar tu página web para que esta aparezca en las primeras posiciones de los buscadores. Esto es, consiste en aplicar distintas técnicas en tu página web para que al buscar, por ejemplo, en Google tu página aparezca en los primeros resultados.

Pero, ¬Ņpor qu√© lo necesita tu eCommerce? El SEO es la mejor manera de conseguir tr√°fico org√°nico gratis.

Aparecer en los primeros resultados de Google hace que aumente el n√ļmero de clics que recibe nuestra p√°gina web (CTR) y, con ello, los ingresos de tu p√°gina.

¬°Ponte en la piel del usuario! Cuando haces una b√ļsqueda en Google, ¬Ņa qu√© resultado haces clic? ¬Ņpasas a la segunda p√°gina de resultados? Posiblemente no.

Si tu p√°gina no aparece en los primeros resultados, el n√ļmero de visitas que reciba ser√° menor.

En un eCommerce el SEO es importante no solo a nivel de marca (es fácil aparecer en primeras posiciones si alguien busca el nombre de tu marca) si no también a nivel de producto.

¬ŅQu√© producto o servicio ofreces?¬ŅZapatillas? ¬ŅViajes? El objetivo de tu posicionamiento debe estar ah√≠, m√°s que en tu marca.

Aquí es donde entran al juego las palabras clave o keyword: términos con los cuales te quieres posicionar (si buscan viajes y quieres aparecer el primero, tu keyword a atacar será viajes).

¬ŅC√≥mo hacer un keyword research para tiendas online?

El keyword research es la casilla de salida para cualquier tipo de estrategia SEO.

El keyword research o b√ļsqueda de palabras clave consiste en buscar t√©rminos adecuados y relevantes con los cuales posicionar tu p√°gina web.

¬ŅY cu√°les son los t√©rminos m√°s adecuados para tu tienda online? Los que busquen los usuarios.

Para empezar con la estrategia SEO de tu eCommerce

  • Debes asegurarte de que tu p√°gina web est√° indexada, esto supone que Google sepa que tu p√°gina web existe, as√≠ puede leerla, valorarla y, como consecuencia, posicionarla. Puedes comprobar la indexaci√≥n de tu web a√Īadiendo en el buscador de Google site: con tu dominio. Por ejemplo, para comprobar la idexaci√≥n de Aplazame buscar√≠amos site:aplazame.com. Si no est√° indexada, malas noticias, no podr√°s posicionarla. La indexaci√≥n ser√° tu prioridad ahora: este video te cuenta c√≥mo hacerlo.
  • Debes conocer las p√°ginas de tu sitio web puesto que cada keyword deber√° ir enfocada a una p√°gina en concreto (s√≠, una palabra clave por p√°gina). Adem√°s, conocer las p√°ginas de tu sitio web te ayudar√° a priorizar en tu estrategia SEO: trabaja primero las p√°ginas que m√°s beneficios te reporten.

Pasos a seguir en la b√ļsqueda de palabras clave de tu tienda online

Para enfocar una b√ļsqueda de palabras clave debes plantearte las siguientes preguntas: ¬ŅCu√°l es mi buyer persona?¬ŅQu√© ofrece mi eCommerce?¬ŅC√≥mo lo buscan los usuarios? Aqu√≠ entra en juego la intenci√≥n de b√ļsqueda de los usuarios.

Para elegir la palabra clave m√°s adecuada debes tener en cuenta el n√ļmero de b√ļsquedas mensuales de las keyword que vamos a atacar (si una palabra clave no tiene b√ļsquedas, te servir√° de poco posicionarte).

Adem√°s debes tener en cuenta el nivel de dificultad de esa palabra clave. Si tienes un eCommerce peque√Īo y compites con grandes marcas, la autoridad de estas marcas nos pondr√° dif√≠cil aparecer en las primeras posiciones de Google.

Las palabras clave genéricas (short tail en vocabulario SEO) son keyword poco específicas y más difícil de posicionar que las palabras clave específicas (long tail).

Por ejemplo: ‚Äėzapatillas‚Äô ser√≠a una short tail que est√° posicionada, adem√°s, por grandes marcas mientras que ‚Äėzapatillas de senderismo para ni√Īos‚Äô ser√≠a una long tail m√°s espec√≠fica y m√°s f√°cil de posicionar.

¬°Recuerda tener en cuenta la estacionalidad! Hay palabras clave cuyo n√ļmero de b√ļsquedas aumenta dependiendo del momento el a√Īo en el que nos situemos. Es bastante l√≥gico: en verano se buscan m√°s sandalias y ba√Īadores mientras que en invierno se buscan m√°s jers√©is y botas.

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Herramientas para hacer un Keyword Research

No te preocupes, la b√ļsqueda de palabras clave no es, ni mucho menos, manual.

Existen numerosas herramientas que nos ayudan en SEO. En este listado dejamos nuestra recomendación de mejores herramientas gratuitas para realizar un keyword research:

  • Answer the public (muestra c√≥mo se buscan las keywords)
  • Google Adwords Keyword Tool (muestra la dificultad de las keywords)
  • Keyword Surfer (una extensi√≥n que muestra vol√ļmenes de b√ļsqueda)
  • Google Trends (muy √ļtil para mirar la estacionalidad)
  • Also Asked

El propio buscador de Google es otra herramienta √ļtil para realizar b√ļsqueda de palabras clave.

Al realizar una b√ļsqueda, Google ofrece un apartado de ¬ęb√ļsquedas relacionadas¬Ľ, sugerencias de keywords m√°s espec√≠ficas buscadas por los usuarios

SEO en eCommerce - Google
B√ļsquedas relacionadas que sugiere Google al buscar ¬ęzapatillas de senderismo para ni√Īos¬Ľ

¬°El SEO de tu eCommerce ser√° imparable!

SEO OnPage para eCommerce y marketing de contenidos

El SEO Onpage son el conjunto de acciones que realizamos desde nuestra web para posicionarla en buscadores. Estas son las diferentes acciones que puedes ejecutar en tu tienda online para mejorar su SEO:

1. Optimiza las categorías y productos de tu tienda online

Las categor√≠as son los conjuntos de productos que vendes en tu p√°gina web (por ejemplo: zapatillas, sudaderas‚Ķ). En los eCommerce tambi√©n solemos encontrar subcategor√≠as (por ejemplo: zapatilla para correr, zapatillas de mujer‚Ķ) y por √ļltimo productos (el modelo determinado de zapatilla).

Pero, ¬Ņc√≥mo se optimizan las categor√≠as y los productos en una tienda online? Como casi todo en SEO, se hace bas√°ndose en el estudio de palabras clave. Partiendo de este puedes seguir los siguientes puntos:

  • Optimiza primero las categor√≠as que m√°s beneficios te reporten (las que m√°s disparen las ventas o el tr√°fico en tu eCommerce). Para optimizar bien el SEO debes tener una buena anal√≠tica web, ser√° lo que te aporte datos sobre los que trabajar.
  • El nombre de las categor√≠as no debe ser descriptivo, corto y apoyado en el keyword research. ¬ŅLos usuarios buscan m√°s tu producto como ‚Äėzapatillas‚Äô o ‚Äėbambas‚Äô?. Deber√°s colocar las keyword m√°s relevantes en las categor√≠as.
  • El Title (ser√° lo que aparezca en los buscadores) debe incluir la palabra clave y alguna llamada a la acci√≥n (por ejemplo, si ofreces descuentos o financiaci√≥n gratuita en un determinado producto o si un producto est√° a punto de agotarse)
  • La descripci√≥n de tu categor√≠a tambi√©n ha de estar optimizada: utiliza las palabras clave o sin√≥nimos, a√Īade CTAs e incluso emojis (sin abusar) que te ayudar√°n a mejorar el CTR (porcentaje de clics que recibe tu web entre el n√ļmero de impresiones).
  • Optimiza las descripciones de las subcategor√≠as (por ejemplo ‚Äėzapatillas‚Äô ser√≠a una categor√≠a y ‚Äėde mujer‚Äô una subcategor√≠a) y productos en base a tus palabras clave.
  • Coloca la palabra clave de tu categor√≠a en el H1 y recuerda: s√≥lo debes poner un H1 por p√°gina.

2. Optimiza las URLs de tu tienda online y realiza interlinking

Las URLs también deberían atacar las keyword con las que nos queremos posicionar. Además, la URL debe ser corta y sin caracteres especiales. Te recomendamos la siguiente estructura:

  • Estructura de URL para categor√≠as en un eCommerce: tudominio.com/categor√≠a
  • Estructura de URL para subcategor√≠as: tudominio.com/categor√≠a/subcategor√≠a
  • Estructura de URL para productos: tudominio.com/categor√≠a/subcategor√≠a/producto
SEO eCommerce- URL
Ejemplo de resultado en Google optimizado.

Por otra parte deber√°s llevar a cabo interlinking dentro de tu tienda online.

¬ŅQu√© es el interlinking o enlazado interno? Consiste en enlazar p√°ginas de tu sitio web con otras p√°ginas dentro de tu misma p√°gina web.

El enlazado interno consigue que el tiempo de permanencia en tu web sea mayor, adem√°s, Google valora que ofrezcas al usuario m√°s contenido de valor.

¡Te dejamos aquí algunos tips para que optimices el interlinking de tu eCommerce!

  1. Piensa en el enlazado interno como un intercambio: una p√°gina que enlaza a otra est√° transfiriendo autoridad. Por ello, haz que las p√°ginas de m√°s importancia (las que m√°s beneficios te reporten) sean las que reciban m√°s enlaces.
  2. Utiliza palabras clave como texto ancla o anchor text.
  3. Enlaza a artículos que compartan las temáticas de tu página
  4. Crea un apartado de ‚ÄėArt√≠culos relacionados‚Äô que aparezcan bajo los productos bas√°ndote en qu√© le podr√≠a gustar al usuario que visite determinado producto (por ejemplo, si busca unas zapatillas para hacer trekking podr√≠a interesarle una mochila, un polar‚Ķ)
  5. Crea un apartado de ‚ÄėArt√≠culos destacados‚Äô que aparezcan en todas las p√°ginas de categor√≠a. Incluye aqu√≠ los productos que m√°s ventas reporten. Les estar√°s transfiriendo autoridad desde tu propia web.

3. Planifica una estrategia de contenidos con tus keywords

De primeras puedes pensar que la elaboraci√≥n de contenidos no va con tu eCommerce. Que t√ļ lo que quieres es vender productos, aumentar ventas y que poco va a importar escribir post en un blog. Pero (casi) cualquier SEO te recomendar√≠a tener un plan de contenidos.

SEO - estrategia contenido

Te damos algunos motivos:

  • Ofrecer√°s contenido de valor, m√°s all√° de lo que vendas en tu tienda online.
  • Aumentar√°s el tr√°fico hacia tu p√°gina web: la gente no llegar√° solo hasta tus productos, tambi√©n hasta tus publicaciones
  • Te convertir√°s en un referente en el sector
  • Si el contenido es bueno, aumentar√° el tiempo de permanencia en tu p√°gina (y esto Google lo valora)

As√≠ que, vamos a empezar. ¬ŅQu√© pasos debes seguir para elaborar una estrategia de contenidos para tu eCommerce?

  • Define tu buyer persona: ¬Ņc√≥mo ser√≠a tu cliente ideal? Tu estrategia de contenidos debe estar enfocada al buyer persona.
  • ¬ŅQu√© busca y c√≥mo lo busca tu buyer persona? En base al keyword research, haz una lista de post y tem√°ticas sobre las que escribir.
  • Elabora un calendario de contenidos: deber√°s publicar con frecuencia, Google valora que ‚Äėrefresquemos‚Äô una p√°gina web, que aparezca contenido nuevo en tu eCommerce es la mejor manera de refrescarlo.
  • Crea gu√≠as sobre tus productos: por ejemplo, si vendes tiendas de campa√Īa puedes escribir sobre como montarlas, si vendes ropa de deporte puedes crear un blog sobre ejercicio, si vendes utensilios de cocina un blog de recetas‚Ķ
  • No olvides enlazar en tus publicaciones a algunos de tus productos siempre que proceda. Tambi√©n puedes escribir post sobre ‚ÄėLos 10 mejores‚Äô productos (sean zapatillas, tiendas de campa√Īa o ollas). En estos post deber√°s analizar las caracter√≠sticas, ventajas e inconvenientes de tus productos. Es una buena manera de enlazar productos en tus publicaciones de manera no intrusiva.

4. Consejos de arquitectura web para un eCommerce

La arquitectura web es la organización de la página web, su estructura. Es importante porque debe estar optimizada hacia dos frentes: la experiencia del usuario y el rastreo de Google.

Con una buena arquitectura web, le estaremos diciendo a Google cuáles son nuestras páginas más importantes y facilitaremos a sus robots la indexación de nuestro sitio web.

Te damos consejos para optimizar la arquitectura de tu eCommerce:

  1. Coloca embudos de conversión hacia los productos que más te interesen.
    • Destacando en tu p√°gina principal los productos m√°s populares
    • Presentando m√©todos de pago novedosos y ofertas o campa√Īas de financiaci√≥n (pueden ser clave para el marketing de tu tienda online)
    • Muestra productos similares o productos que tambi√©n podr√≠an interesar al usuario.
  2. No abuses de las categor√≠as y subcategor√≠as: a mayor nivel de profundidad, m√°s dif√≠cil ser√° de posicionar tu eCommerce. El nivel de profundidad es el n√ļmero de clics de distancia que hay entre la home y cualquier p√°gina de tu web. Lo ideal es mantener los niveles de profundidad entre 1 y 3 clics, pero abusar de las categor√≠as y subcategor√≠as lo aumentar√°.

Como es un tema muy amplio y del que se podría escribir un libro (o una saga entera), te dejo aquí este webinar para que te conviertas en un experto en arquitectura web de eCommerce:

SEO OffPage y estrategias de linkbuilding para tiendas online

El SEO Offpage son las estrategias que realizas para posicionar tu p√°gina web y que no dependen directamente de ella.

El objetivo del SEO Offpage es conseguir que otras páginas pongan enlaces a tu página web, transfiriéndola así autoridad.

Aunque el SEO Onpage es fundamental para el posicionamiento a largo plazo, el SEO Offpage dará autoridad a tu eCommerce: una característica fundamental para su posicionamiento.

Linkbuilding: qué es y cómo ayudará al SEO de tu eCommerce

El linkbuilding es una estrategia que consiste en conseguir enlaces de otros sitios web hacia tu p√°gina web.

Así, conseguirás que tu eCommerce aumente en credibilidad, pertinencia y autoridad (y como consecuencia en su posicionamiento SEO).

En credibilidad porque Google asume que si una p√°gina web enlaza a otra es porque la est√° recomendando.

En pertinencia porque Google ve positivo que las web reciban enlaces de p√°ginas del sector.

La autoridad aumenta en tu p√°gina web cuando recibe enlaces de otras webs. Cuanto m√°s relevantes sean las p√°ginas que te enlazan, mayor ser√° la autoridad que tu tienda online ir√° adquiriendo.

Hay que tener en cuenta que no todos los enlaces externos valen. Los enlaces de calidad vienen de p√°ginas de referencia y, a poder ser, de tu sector.

No es importante tan solo tener enlaces hacia tu eCommerce, lo es tener buenos enlaces.

Google creó el algoritmo Penguin que rastrea y penaliza aquellas páginas web que compran enlaces masivamente o a las que enlazan sitios web de poca calidad (como directorios).

6 consejos para estrategias de linkbuilding en un eCommerce:

  • Guestposting: consiste en escribir para otras p√°ginas web o blogs. Se trata de un intercambio: t√ļ te ofreces para escribir un post sobre tu especialidad y, a cambio, a√Īades enlaces en dicho post. Te pongo ejemplos:
    • Puedes escribir en una web de nutrici√≥n sobre ejercicio f√≠sico y remarcar la importancia del calzado adecuado para enlazar, aqu√≠, con un post de ‚Äėmejores zapatillas para correr‚Äô.
    • Puedes escribir en una web de turismo sobre las caracter√≠sticas para elegir el sitio perfecto para acampar y enlazar tu post de ‚Äėc√≥mo montar una tienda de campa√Īa‚Äô.
    • Puedes escribir en un blog de tecnolog√≠a un post sobre los mejores ratones de gaming y enlazar a los que tienes en tu sitio web.
    • Puedes escribir en una p√°gina web de peluquer√≠a sobre peinados que se adaptan a cada vestido y enlazar a tu post de ‚Äėc√≥mo elegir el mejor vestido de invitada‚Äô.
  • Intenta que te enlacen proveedores y partners: es habitual que tengan su propia p√°gina web, ¬°pide que pongan enlaces hacia la tuya!
  • Cuida que te enlacen en anchor text o textos ancla que contengan tus palabras clave.
  • Busca las apariciones de tu marca en otras p√°ginas web que no contengan enlaces y pide que los a√Īadan (puedes utilizar p√°ginas como Mention).
  • Participa y monta eventos de tu sector en particular o sobre eCommerce en general. Si tu presupuesto te permite participar como patrocinador, conseguir√°s a√ļn m√°s enlaces.
  • Trabaja tu blog: si creas contenido relevante, es m√°s f√°cil que otras p√°ginas del sector te enlacen para aportar a sus clientes el valor a√Īadido que encuentran en tus posts (lo id√≠lico aqu√≠ es que tu competencia acabe enlaz√°ndote).
  • Aseg√ļrate de que los enlaces que consigues no sean nofollow. Si son as√≠, no transmitir√°n ninguna autoridad a tu web.

SEO en Amazon: cómo optimizar tu eCommerce en marketplaces

A primera vista, Amazon parece ser un enemigo para los eCommerce: su amplio cat√°logo reduce las ventas de los eCommerce m√°s peque√Īos.

Pero esto es algo de lo que tu tienda online también e puede aprovechar: posicionar tu eCommerce o tus productos en marketplaces como Amazon aumentará tus ventas.

Es una manera de aprovecharse de la inmensa cantidad de visitas que recibe Amazon para disparar tus beneficios.

¬ŅC√≥mo se hace SEO en Amazon?

Primero, hay que tener en cuenta que Amazon valorará más productos de venta y distribución propia por encima de los de particulares.

También se posicionarán mejor aquellos productos que cuenten con Prime (aprovecha esto).

¬°Y no te despistes! Para el SEO en Amazon, como para todos los dem√°s aspectos del SEO, debes comenzar por un keyword research.

¬ŅC√≥mo se optimizan los t√≠tulos en Amazon? Deber√°n llevar la keyword que quieras posicionar y la mayor cantidad de caracter√≠sticas posibles (talla, marca, tama√Īo, color‚Ķ)

¬ŅC√≥mo optimizo las descripciones de mis productos en Amazon? La descripci√≥n ha de ser larga, descriptiva y atractiva. Debes colocar en ella las keyword con las que quieras posicionar. Adem√°s, Amazon valora que a√Īadas vi√Īetas, si procede, para explicar c√≥mo funciona tu producto.

La contradicción del SEO en Amazon: aunque el SEO y la publicidad pagada no tengan que ver en el mundo online, Amazon es la excepción. Amazon posiciona mejor los productos que reporten más ventas, y tendrás más ventas si inviertes en publicidad para promocionar tus productos.

Utiliza im√°genes de gran tama√Īo: al menos de 1000√ó1000 p√≠xeles, puesto que Amazon busca que sus clientes puedan hacer zoom en los productos que quieran comprar. Deber√≠as incluir un m√≠nimo de 3 im√°genes por producto.

Optimiza las categorías en las que aparezca tu producto: Amazon valorará tus ventas dentro de tu sector, si tienes más ventas que tu competencia, posicionarás mejor.

En esto, las opiniones y rese√Īas son un plus: cuida tener valoraciones positivas y cuantas m√°s, mejor. ¬°Amazon lo valorar√°!

Mobile First en eCommerce: cómo optimizarlo

Google ya nos avisó sobre el Mobile First Index y ahora es más importante que nunca.

El Mobile First Index supone que Google indexe primero aquellas página web optimizadas para teléfonos móviles.

En septiembre de 2020, Google cambiará el rastreo de todos los sitios web y los posicionará en base a su adaptabilidad a dispositivos móviles.

Al fin y al cabo el SEO es esto: adaptar tu p√°gina web a aquello que para Google es prioritario.

Google suele basarse en lo que es bueno para el usuario y, hoy día, la mayoría de las visitas de las web vienen de dispositivos móviles.

SEO 2020: Mobile First

Esta vez, nos est√° avisando. Para asegurarte de que t√ļ eCommerce est√© preparada para posicionar en base a este criterio, debes tener en cuenta los siguientes puntos:

  • El carrito de la compra debe de estar siempre visible y f√°cilmente accesible (esto nos ayudar√° tambi√©n a reducir la tasa de carritos abandonados).
  • C√©ntrate en la UX o experiencia del usuario: utiliza poco texto y con un tama√Īo de letra legible para los m√≥viles.
  • Velocidad de carga: la carga de tu p√°gina web ha de ser ultras√≥nica. Para ello te ayudar√° simplificar los men√ļs y optimiza las im√°genes para que sean lo menos pesadas posibles.
  • Verticalidad: a la hora de mostrar productos y contenidos apuesta por mostrar el contenido de forma vertical en lugar de horizontal. Por ejemplo, en las p√°ginas de categor√≠as de productos, no acumules m√°s de dos o tres productos por cada fila horizontal o no ser√°n bien visualizados.

Como ves, los pasos para optimizar el SEO en tu eCommerce son numerosos y dependen de muchos factores. Pero pueden ser el pistoletazo de salida para que tus ventas se disparen.

¬°Si tienes cualquier duda, siempre puedes dej√°rnosla en comentarios!

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