¿Aumentar las ventas de tecnología? Prueba el pago flexible

Aumentar las ventas de tecnología con la financiación flexible tiene mucho sentido para muchísimas empresas del sector, que se esfuerzan por ofrecer la mejor experiencia de compra a tantísimos clientes, para quienes aplazar sus pagos ya no es un lujo, sino una forma de acceder a productos de alto valor como smartphones, ordenadores o productos inteligentes, y de poder contar con la mejor tecnología sin necesidad de hacer un pago único inmediato. 

Además, también se trata de un sector que se espera que al menos en España, facture más de 2.630 millones de euros anuales en los próximos 5 años, con lanzamientos impresionantes de forma constante, con inteligencia artificial ganando terreno, con aumento de gadgets y de soluciones tecnológicas. Es un hecho que avanzamos hacia un mundo cada vez más tecnológico, y hacia el consumo de productos y servicios que las personas querrán integrar en sus vidas, por lo que apostar por este tipo de negocio y por ofrecer soluciones de financiación, es una apuesta bastante segura. 

Un mercado enorme y diverso

Cuando hablamos de aumentar las ventas de tecnología nos referimos a mucho más que la simple comercialización de productos electrónicos. Hablamos de un ecosistema de productos y servicios que integran innovación, conectividad y soluciones digitales que se hacen cada vez más importantes para las personas:

• Dispositivos inteligentes (como smartphones, tablets, ordenadores).
  
• Software y servicios digitales (apps, licencias, SaaS).
  
• Accesorios tecnológicos (gadgets inteligentes, wearables, domótica).
  
• Innovaciones tecnológicas (impresoras 3D, soluciones de realidad virtual, inteligencia artificial aplicada, etc.)

Se trata de un tipo de negocio donde el cliente no solo busca adquirir un producto funcional, sino también una solución completa, tomando mucha importancia el servicio postventa, la actualización de softwares, la conectividad con otros dispositivos y por supuesto la posibilidad de financiar todo este universo de productos de forma fácil, segura y cómoda. . 

Se prevé que para 2029 el volumen de ingresos por ventas de teléfonos inteligentes en España ascienda a 3.700 millones. 

Veamos ahora un caso real de aumentar las ventas de tecnología con pago flexible:

Aumentar las ventas de tecnología como PcComponentes 

PcComponentes se ha posicionado como una empresa pionera en la venta de tecnología en España, centrada en componentes informáticos, productos de consumo tecnológico, soluciones para el hogar inteligente, servicios técnicos avanzados y soporte experto. Lo interesante es que más que una empresa de tecnología, es una marca fuerte que construye relaciones de confianza con sus clientes, y que también avanza de acuerdo a los tiempos que vivimos. 

El perfil de sus clientes es muy diverso: 

• Aficionados y profesionales del hardware
• Gamers
• Profesionales y aficionados del ámbito IT, que valoran la tecnología como herramienta de trabajo, entretenimiento o productividad
• Pequeñas empresas que necesitan equipamiento técnico

Y para cada tipo de cliente, la empresa estructura diferentes capas de oferta, desde productos y marcas asequibles, hasta equipos de alta gama, configuraciones personalizadas y servicios técnicos exclusivos. Además, ofrecen instalación, mantenimiento y soporte, generando un ecosistema donde la venta va acompañada de servicio, lo que refuerza la fidelización.

¿Y cuál es una de sus poderosas herramientas de marketing? 

Pues sí, el pago a plazos. Junto con Aplazame todos estos tipos de clientes pueden “comprar ahora y pagar después” sus productos y servicios, ayudándoles a aumentar las ventas de tecnología de forma constante y progresiva. Concretamente hasta un 20% con una mejora significativa en la tasa de conversión y una reducción notable en el abandono del carrito. Esta estrategia, lejos de ser un simple añadido, se ha consolidado como una palanca clave de crecimiento sostenible para la empresa.

PcComponentes ofrece a sus clientes la posibilidad de financiar compras de hasta 4 mil euros con plazos que varían entre 3 y 36 meses. Este servicio está disponible tanto en su plataforma online como en sus tiendas físicas, ayudando a sus clientes a acceder fácilmente a sus productos y servicios durante todo el año y de acuerdo a las necesidades que van variando.

Se estima que para 2029 la facturación de productos informáticos en España supere los 2.600 millones de euros.

Claves para lograr estos beneficios con el pago a plazos

Conocer y segmentar bien a los clientes

A la hora de aumentar las ventas de tecnología, no es lo mismo vender un portátil de gama alta para una creadora de contenidos profesional, que unos auriculares inalámbricos para un chico estudiante de bachillerato. La primera probablemente requerirá opciones de financiación porque su precio supera los mil euros, mientras que el segundo puede ser una compra más rápida e impulsiva. Entonces será muy clave contar con opciones de pago a plazo para cada necesidad y así cerrar ambas ventas. 

Elegir un partner financiero confiable y transparente

Cuando se trata de vender un smartphone premium como un iPhone 16 Pro o un ordenador gaming con tarjeta gráfica profesional por ejemplo, es necesario contar con una fintech que aporte total confianza y seguridad tanto a la empresa como a los consumidores finales. Plataformas como Aplazame permiten financiar de forma segura este tipo de productos en minutos, porque está respaldada por WiZink Bank que garantiza solidez financiera, cumplimiento normativo y confianza para comercios y clientes. 

Facilitar la mejor experiencia de compra

Pensemos en un cliente que es Dj profesional y necesita reponer urgentemente su mesa de mezclas que se ha dañado, y comprar una nueva valorada en 1600 euros aproximadamente. Si este cliente al llegar al checkout, ve que puede dividir el importe en 12 cuotas con un solo clic, sin registrarse en otra web, y con un plan de financiación aprobado al momento, es mucho más probable que finalice su compra.

Comunicar claramente las condiciones de pago

Cualquiera de estos clientes que hemos mencionado valorará inmensamente saber desde el principio y de forma clara y fácil que puede hacer su compra y pagarla en cuotas, con tantos intereses y en tanto tiempo, conociendo los costes reales y las condiciones desde el primer momento. Por eso, es vital mostrar desde la ficha del producto, qué implica y qué incluye el servicio de pago a plazos. 

Alinear el pago a plazos con productos estratégicos

Otra forma de aumentar las ventas de tecnología es ofrecer el pago a plazos de forma destacada y en productos específicos donde se perciba como una compra más accesible, como kits completos para montar una estación de teletrabajo en casa o una estación de edición de vídeos profesional por ejemplo, donde por razones obvias va a ser mejor valorado que en la venta de un ratón inalámbrico de 10€.

Monitorizar los resultados

Pensemos ahora que al integrar el pago a plazos en el eCommerce de tecnología, haya un aumento notable en las ventas de los monitores para programadores por ejemplo y suben un 18 % y el ticket medio aumenta un 25 %. Por razones también obvias será muy valioso usar esta información, para replicar esta estrategia de financiación que está funcionando en otros productos similares y así aumentar las ventas de tecnología en cadena. 

¿Usas la financiación para aumentar las ventas de tecnología de tu negocio? ¿Qué tal está siendo la experiencia? Deseamos que sea notable y que vuestra empresa siga creciendo al ritmo de los tiempos que corren. 

Si no es el caso. Comienza aquí con Aplazame.