Amazon SEO: cómo funciona su algoritmo y trucos para posicionar tus productos

Ya te contamos que el SEO es la optimización de tu página web para que esta aparezca en las primeras posiciones de Google, pero ¿qué es el SEO en Amazon y cómo se hace? Amazon SEO son las estrategias a seguir para conseguir que tus productos aparezcan los primeros en el marketplace ¡Te contamos cómo hacerlo en este post!

¿Qué es el Amazon SEO?

El Amazon SEO es la optimización de los productos que añades al marketplace para conseguir que estos aparezcan en las primeras posiciones cuando un usuario realiza una búsqueda relacionada. En cuanto al concepto, es parecido al SEO en Google, ¿no?

Suponemos que ya tienes optimizado el SEO de tu eCommerce, y que quieres ir más allá optimizando tus productos para Amazon SEO.

Pero Amazon no es Google y su algoritmo tiene en cuenta otros factores para posicionar un producto. ¡Vamos a verlos!

¿Cómo funciona el algoritmo de Amazon?

La diferencia principal entre el A9 (así es como se llama el algoritmo de Amazon) y el algoritmo de Google es que el A9 tiene en cuenta las ventas. Es decir, uno de los factores de posicionamiento valorados para Amazon es el número de conversiones que ha generado un producto.

Amazon es, a fin de cuentas, un negocio, por lo que mostrará primero aquellos productos que reporten más ventas (son los que reportan más beneficios al marketplace).

Además, mientras que en Google entra en juego la intención de búsqueda, que puede variar (informativa, transaccional, navegacional…), en Amazon la mayoría de las búsquedas serán transaccionales.

Por ello su algoritmo se podría reducir en dos aspectos: relevancia y rendimiento.

En la optimización del factor de relevancia en Amazon tendremos en cuenta las palabras clave. Mientras que en la optimización del factor de rendimiento tendremos en cuenta aspectos como la tasa de conversión y otros típicos KPIs eCommerce.

Las palabras clave también son importantes en el Amazon SEO

Amazon valorará la relevancia de tus productos a través de las palabras clave. Asegúrate de utilizar palabras clave que cuenten qué es tu producto.

No tiene sentido aparecer en el cuadro de resultados cuando los consumidores buscan otra cosa (lo que además sería negativo en cuanto al nivel de rendimiento).

La intención de búsqueda en Amazon será mayoritariamente transaccional. Además de contar con ello, debemos hacer un keyword research. ¿Qué es lo que buscan los usuarios cuando su intención es encontrar un producto como el mío?

Debemos tener en cuenta el volumen de búsquedas que recibe la palabra clave con la que queremos posicionar nuestro producto, pero también la competencia (sí, como en Google).

• A mayor volumen de búsqueda, más visibilidad podrá tener nuestro producto y, con ello, más oportunidades de conversión.
• Puede que una keyword con menor volumen de búsquedas tenga menos competencia y, por ello, sea más fácil de posicionar para tus productos.

Te pueden ayudar en esto herramientas para la búsqueda de palabras clave diseñadas específicamente para Amazon como Merchant Words o Amazon Keyword Tool de Sistrix (esta última es de pago).

Claves SEO para posicionar un artículo en Amazon

¡Vamos a la práctica! ¿Qué acciones puedes realizar para mejorar el posicionamiento de tus productos en Amazon?

Coloca las palabras clave en el título del producto

Recuerda que la correcta utilización de las palabras clave es fundamental para mejorar la relevancia de tus productos en Amazon. Una ves identificadas las palabras clave deberás colocarlas estratégicamente, así como en el SEO en Google lo colocarías en los h1, urls y demás.

Pero vamos al grano: coloca las palabras clave que definan tu producto en el título del producto. Tiene lógica, ¿no?

El algoritmo de Amazon indexará todas las keyword que aparezcan en el título de tu producto.

Pero el marketplace cuenta también con los términos de búsqueda. Deberás plantearte esta pregunta: ¿cómo pueden buscar los usuarios un mismo producto?

En base a eso, a la hora de añadir un producto podrás incluir en el apartado de términos de búsqueda distintas palabras clave (pero ojo, no te servirá de nada repetirlas).

Tendrás cinco campos de términos de búsqueda. Piensa en ellos como cinco oportunidades para que clientes potenciales encuentren tu producto y coloca en ellos distintas palabras clave en base a tu keyword research.

La descripción y las imágenes de tu producto

Estos dos puntos son importantes en Amazon SEO porque dirán a tu cliente, con todo detalle, cómo es tu producto y su valoración. Es tu oportunidad para extenderte explicando tu producto y para persuadir a tu cliente de que es tu producto el que deben comprar.

¡No olvides colocar tus palabras clave dentro de la descripción de tus productos!

Intenta responder en la descripción, como mínimo, a estas preguntas:

• ¿Cuál es la marca de tu producto?
• ¿Qué es lo que quieres vender y qué ventajas tiene?
• ¿De qué material está hecho tu producto?
• ¿Cuánta cantidad tienes en stock?
• ¿Cuáles son las características físicas? Color, tamaño, peso…

Respecto a las imágenes de tu producto: hay estudios que demuestran que los productos con imágenes de alta calidad tienen una mejor tasa de conversión.

Incluso las pautas del Amazon Seller Central apuntan que “Las imágenes deben tener 1,000 píxeles o más en altura o ancho. Este requisito de tamaño mínimo habilita la función de zoom en el sitio web. La posibilidad de hacer zoom mejora las ventas”.

La tasa de conversión: un factor clave en Amazon SEO

La principal diferencia entre el SEO en buscadores como Google y el Amazon SEO es que el marketplace tiene en cuenta la tasa de conversión de los productos a la hora de posicionarlos.

En resumidas cuentas, cuantas más ventas tenga un producto, mejor valorado será por Amazon y mejor será su posicionamiento.

Aquí influye también el precio del producto, si la competencia sube el mismo producto, los clientes optarán por el producto más barato y, si tu precio es más alto, será más difícil de posicionar. ¡No olvides prestar atención a esto!

Pero es muy difícil aumentar las ventas y la tasa de conversión de un nuevo producto en Amazon, por eso, te vamos a dar un consejo que ayudará a aumentar tu tasa de conversión en Amazon sin gastar dinero en publicidad.

Crea contenido desde tu blog que hable de tus productos y redirija a la ficha de producto de Amazon. Así, los lectores de tu blog convertirán en Amazon y mejorarán la tasa de conversión de los productos que tengas en el marketplace.

Las valoraciones de los clientes: por qué son importantes en Amazon SEO

Podría estar directamente relacionado con la tasa de conversión ya que el 85% de los clientes confían en las recomendaciones de los usuarios.

Y es que un mayor número de reseñas (de calidad) está relacionado con un mayor número de clics y por tanto mayores ventas. ¡Recuerda que esto está altamente valorado en Amazon SEO!

Pero no caigas en la compra de reseñas: el algoritmo de Amazon ya detecta reseñas falsas y puede penalizar tus productos. Para conseguir reseñas de calidad, puedes escribir correos a tus compradores pidiéndoles reseñas sobre los últimos productos que adquirieron.

Además, deberás prestar atención a las reseñas negativas. Leerlas, responderlas y, si es posible, solventar los problemas que hayan encontrado tus clientes con tus productos.

Si en las reseñas los usuarios incluyen imágenes, ¡mejor que mejor!. Los usuarios valoran el contenido que han generado otros compradores, ya que este no busca vender ni publicitar, simplemente enseñar su nuevo producto.

¡Y esto es todo lo que te podemos contar! Ahora ya puedes empezar a optimizar tus productos para Amazon SEO. Si tienes cualquier duda, déjanosla en comentarios.