Marketing con microinfluencers: gana audiencias para tu eCommerce

por Alicia Pérez Estévez

El marketing con microinfluencers principalmente está orientado a aumentar las conversiones entre audiencias muy segmentadas y geolocalizadas y también a establecer relaciones con comunidades altamente interesadas en temas concretos. Por eso no debemos dejarnos llevar por la palabra “micro” porque los beneficios de este tipo de acciones no son nada pequeños. 

Hacer campañas de marketing con microinfluencers es una de las modalidades más usadas por las marcas actualmente, y también una de las principales motivaciones de muchos creadores de contenido para destacar y crecer. ¿Sabes qué es un microinfluencer? De hecho seguramente sí, y seguramente tu marca ya habrá colaborado con alguno o varios, sin embargo una definición más teórica siempre viene bien, así que comencemos por allí: 

Una micro gran influencia

Los microinfluencers son creadores de contenido principalmente en redes sociales que cuentan con un número “más pequeño” de seguidores en relación a las grandes estrellas de internet o las grandes personalidades, de allí lo de micro, aunque con una gran influencia en su audiencia.

¿Cuántos seguidores tiene un microinfluencer? Si hacemos una rápida investigación por google encontraremos informaciones variadas. Por un lado se considera que un microinfluencer cuenta con entre 10 mil y 100 mil seguidores, por otro lado se dice que un microinfluencer es alguien que tiene entre 1 mil y 10 mil seguidores y si le preguntamos a ChatGPT nos dice que “por lo general, los microinfluencers tienen entre 1,000 y 100,000 seguidores”. Es decir, un margen ¡super amplio! 

Lo que sí tenemos claro es que se trata de influencers que no llegan a millones de seguidores, como lo es Cristiano Ronaldo que ostenta más de 600 millones entre sus redes, siendo la persona con más influencia en la actualidad, pero que sí tienen un camino recorrido en este tema digital y que de hecho tienen un gran poder de compromiso entre sus audiencias. 

marketing con microinfluencers

Una creadora de contenido sobre maquillaje y belleza en Tik Tok con 25 mil seguidores, o un chico que comparte consejos sobre tecnología en youtube con 10 mil seguidores, o una familia que hace contenido de entretenimiento y humor en instagram con 5 mil seguidores, o una astróloga que hace contenido especializado para 35 mil seguidores, podrían ser microinfluencers. 

Más del  40% de los consumidores compran productos sugeridos por influencers.

Marketing con microinfluencers: macro beneficios

El marketing con microinfluencers juega pues un papel crucial en las estrategias que aplican las marcas y negocios de todos los tamaños para cumplir distintos objetivos, pues es posible tener logros a nivel de reputación e imagen de marca, logros a nivel de posicionamiento, y por supuesto logros directos a nivel de ventas. ¿Conoces las ventajas de trabajar con microinfluencers? ¡Vamos a ello!

Ventajas obvias:

Hacer marketing con microinfluencers ayuda a ganar a audiencias de nichos específicos como salud, moda, tecnología, comedia, espiritualidad, bienestar, música, etc. lo que de alguna manera también garantiza una alta fidelidad de estas audiencias y mayor interacción. 

Por otro lado, los microinfluencers suelen generar contenido más natural y cotidiano que las macro estrellas, por lo que son percibidos como personajes más naturales y genuinos, compartiendo aspectos de sus vidas, filosofías de pensamiento y hábitos que ayudan a que las marcas también tengan este toque auténtico. 

Además, colaborar con microinfluencers es más económico que con Cristiano Ronaldo obviamente, o con grandes super estrellas, lo que también garantiza un mejor retorno de inversión

Una campaña hecha en paralelo durante una semana con 5 microinfluencers del mismo nicho podría representar un impacto enorme y con grandes beneficios económicos, sobre todo si tomamos en cuenta que estas audiencias suelen seguir a la mayoría de las cuentas de la misma temática, y habrán sido impactadas varias veces por personalidades respetadas, logrando que compren los productos anunciados gracias a este nivel de compromiso y credibilidad. 

marketing con microinfluencers

Más macro ventajas:

El marketing con microinfluencers suele ser más flexible y accesible, ya que se trata de creadores de contenido con ganas de crecer y valerse también de las marcas para ello. Suelen estar bastante receptivos con las necesidades de las marcas y con mayor disposición para hacer contenidos realmente de impacto para todos.

El marketing con microinfluencers permite construir vínculos de largo plazo con estas personalidades y también con sus seguidores. Las colaboraciones pueden repetirse y de hecho evolucionar en el tiempo, aumentando así la confianza entre todas las partes. 

El marketing con microinfluencers puede ser más seguro en términos de riesgo de inversión porque al hacer campañas con varios hay más posibilidades de tener buenos resultados. Si en un campaña con 3 microinfluencers, una de estas acciones no resulta como es esperado, hay 2 posibilidades más de éxito. 

El marketing con microinfluencers facilita el contenido creativo ya que al presentarse ante audiencias más segmentadas, es más fácil proponer acciones y formatos diferentes y que se salgan de lo común. Hay más facilidad para jugar e inventar dinámicas ante audiencias que justamente buscan divertirse, estimularse y aprender a través de sus redes sociales. 

Más de un 80% de los internautas españoles usan las redes sociales en 2024 para entretenerse.

marketing con microinfluencers

Marketing con microinfluencers: campañas de 10

Sí, ya sabemos que hacer marketing con microinfluencers puede resultar realmente muy bien para los negocios y marcas que busquen influir en las decisiones de compra de los seguidores de estos nichos específicos, y generar interacciones reales y auténticas. Ahora bien ¿qué aspectos son fundamentales para que esto sea posible y lograr campañas ganadoras?

Un buen match. Lo principal es encontrar microinfluencers cuya personalidad, contenido y audiencia realmente encaje con los valores y atributos de la marca. Pensemos en una marca de productos del hogar y decoración que quiere hacer el lanzamiento de una nueva colección de platos de una cerámica de un material específico que está de moda y hace una colaboración con 3 microincluencers ceramistas y artesanas con entre 5 mil y 50 mil seguidores fieles y amantes de este material y consumidores de este tipo de producto especializado. Un match perfecto que seguramente dará muy buenos resultados.

Un buen alcance. Ahora pensemos en una marca de productos fitness que quiere aumentar el nivel de engagement de sus contenidos y la interacción y así ganar mayor fidelidad de su audiencia a largo plazo, y que para ello lleva a cabo una campaña de marketing con microinfluencers que tienen unas métricas altas en los comentarios, compartidos y guardados de sus contenidos, pues suelen ser tutoriales de entrenamiento deportivo muy interesantes y participativos. Por razones obvias las acciones que se hagan con la marca lograrán también un alto alcance, y atraerán a seguidores con ese comportamiento interactivo de forma orgánica. Por lo que otro aspecto ideal a considerar es que esos microinfluencers tengan buenas métricas. 

Una buena negociación. Una vez se ha encontrado al influencer adecuado, viene el momento de hacer una negociación que pueda ser beneficiosa para todas las partes. En este sentido es importante hacerlo con una comunicación abierta, clara y precisa de los objetivos que se quieren lograr y también establecer un protocolo en el caso de que no sea así. Que quede claro tanto para el influencer como para la marca qué tipo de cambios y ajustes se harán sobre la marcha para asegurar que se cumplen las condiciones acordadas y que se tiene flexibilidad para que todo marche bien. 

También será muy interesante investigar la experiencia previa del influencer con otras marcas, su reputación en este sentido y así estar más que preparados para la colaboración. 

marketing con microinfluencers

Estrategias combinadas

Hay marcas que tienen más recursos y pueden hacer estrategias donde combinan macro y microinfluencers y así lograr más objetivos. Por ejemplo una marca de productos de maquillaje que hace primero una acción con una celebridad del sector de la moda y la belleza con muchos seguidores para aumentar la reputación, lograr viralidad y posicionarse como una marca reconocida por esta estrella, logrando un alcance enorme. Y que luego la campaña continúe con acciones de retargeting, por ejemplo, con microinfluencers para promocionar productos específicos y aumentar las ventas en un período posterior. 

Las audiencias tanto de los macro como de los microinfluencers de un mismo sector y área de interés están conectadas, por lo que una estrategia combinada ayuda a las marcas a llegar tanto por un lado como por el otro a las personas correctas y con un impacto garantizado

¿Con ganas de implementar el marketing con microinfluencers? ¡Claro que sí! En esta era llena de información, de estímulos y de interacción es un acierto asegurado.

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