3 estrategias de financiación en marketplaces para vender más

La financiación en marketplaces es un servicio clave para aquellas empresas que basan sus líneas de negocio en vender en plataformas digitales y que quieren llegar a más clientes de forma constante, ya que ayuda a eliminar las barreras que muchas veces impiden a los clientes completar sus compras, mejorando la tasa de conversión, ayudando también a aumentar el ticket medio y la fidelización. 

Además, la financiación en marketplaces es una forma poderosa de diferenciarse de la competencia, que ya es altísima en estos sitios, y que representa uno de los principales desafíos de vender en ellos. Dar la oportunidad de pagar a plazos se percibe como un beneficio exclusivo, como un gran incentivo, y como un apoyo a los clientes a la hora de satisfacer sus deseos y necesidades, de una forma segura y confiable. 

Y si tomamos en cuenta que en 2025 los marketplaces están en crecimiento constante estimándose que para 2027, los ingresos provenientes del eCommerce a nivel global aumentarán 64,7% llegando a los 5,87 billones de euros aproximadamente, tiene total sentido invertir en ello y aplicar estrategias como la financiación en marketplaces para evolucionar a la par. 

Veamos pues 3 maneras de sacarle provecho al tema de la financiación cuando se vende en plataformas eCommerce: 

Compra ahora, paga después integrado

Muchos marketplaces cuentan con servicios de financiación instantánea en asociación con fintechs, permitiendo que los negocios que utilizan sus plataformas puedan ofrecerlo a sus compradores y así beneficiarse toda la cadena. Se trata del servicio “compra ahora, paga después” con diferentes opciones de cuotas, aprobado al momento y que ayuda a los clientes a tomar la decisión de comprar más rápidamente y con mayor confianza. 

Es un método de pagos flexible además muy conveniente para aquellos negocios con presencia en marketplaces que venden productos y servicios de tickets altos, y que gracias a esta opción integrada es más probable que los clientes elijan fácilmente hacer estas compras con mayor propósito y calidad. Esto no solo mejora la rentabilidad de cada transacción, sino que también contribuye a una mayor rotación de inventario y un aumento sostenido en los ingresos.

Es el caso de PcComponentes, un destacado marketplace especializado en tecnología y electrónica, que junto con Aplazame brinda a sus clientes la opción de financiación integrada en el carrito de la compra. Al seleccionar Aplazame como método de pago durante el proceso de compra, los clientes pueden elegir el número de cuotas y visualizar los intereses aplicables antes de confirmar la transacción. Esta integración ha permitido que terceros vendedores ofrezcan sus productos dentro de la plataforma, y también estos servicios, ayudándoles a vender mejor sobre todo este tipo de productos que suelen tener un ticket alto.

Líneas o tarjetas de crédito preaprobadas

Las líneas o tarjetas de crédito preaprobadas dentro de un marketplace son una estrategia efectiva para incentivar compras recurrentes y consiste en otorgar crédito basado en el historial de compras de cada usuario. Un modelo de financiación en marketplaces donde los usuarios saben que disponen de un crédito cuando lo necesiten, aumentando su disposición a gastar más dentro de las tiendas que cuenten con este servicio en la plataforma.

Una de las grandes ventajas de este sistema es que permite ofrecer condiciones exclusivas y personalizadas a los clientes más fieles. Los marketplaces pueden otorgar líneas de crédito con límites ajustados según el comportamiento de compra del usuario, incentivando su uso con beneficios como campañas sin intereses, descuentos en compras financiadas o acumulación de puntos de recompensa. Así, se reduce la necesidad de que el cliente busque alternativas en otras plataformas, fortaleciendo la relación con el marketplace.

Un ejemplo destacado de este modelo es la tarjeta de crédito AliExpress de WiZink, que permite a los clientes aplazar pagos en 3 o 12 meses. Por ejemplo, si un cliente hace una compra en AliExpress entre 85€ y 300€ gana la posibilidad de financiar a 3 meses sin intereses, o si un cliente hace una compra de entre 300 y 1000€ puede pagarla cómodamente durante 12 meses. Esta tarjeta también incluye el servicio cashback que es super interesante para todas las partes.

En este caso, los clientes reciben dinero por sus compras ya que gracias a las comisiones que WiZink recibe de los comercios y a los acuerdos con AliExpress, es posible destinar parte de ellas a recompensar a los compradores y así fomentar el uso de la tarjeta, el aumento del ticket medio y el desarrollo de un ecosistema donde todos ganan: el cliente obtiene financiación y cashback, WiZink genera ingresos por intereses y comisiones, y los negocios aumentan sus ventas gracias a esta facilidad de pago.

Descuentos de financiación en marketplaces

Los descuentos por pago financiado son una estrategia efectiva para incentivar el uso de opciones de financiamiento dentro de un marketplace y, al mismo tiempo, aumentar las ventas de los vendedores. En lugar de ofrecer descuentos generales para todos los clientes, esta estrategia premia específicamente a quienes eligen pagar en cuotas, motivándolos a optar por este método y facilitando la compra de productos de mayor valor, lo que impulsa la confianza de los clientes al ofrecer estos beneficios exclusivos.

Esta estrategia de financiación en marketplaces también ayuda a reducir la percepción de riesgo en los compradores. Muchas veces, los clientes dudan en financiar una compra porque piensan inmediatamente en los intereses asociados, sin embargo cuando se ofrecen descuentos o promociones especiales en productos financiados, los clientes lo reciben con agrado y consideran más rápidamente la opción de pagar a plazos aprovechando esta promoción. 

Dependiendo del modelo de negocio, estos descuentos pueden ser: 

• Reducción directa del precio
• Envío gratuito
• Acumulación de puntos de recompensa
• Descuento en la primera compra financiada 
• Intereses 0% por tiempo limitado 
• Cupones de descuento en la siguiente compra
• Acceso a productos exclusivos
• Participar en sorteos de compras financiadas

Para los vendedores que operan en marketplaces con esta opción, es clave comunicar de forma clara los beneficios de financiar la compra. Esto puede hacerse resaltando en la página del producto el descuento aplicado al pagar en cuotas, enviando correos promocionales a clientes potenciales o incluyendo mensajes en el checkout que refuercen la ventaja de este método de pago.

Queda claro que la financiación en marketplaces puede ser un factor definitivo a la hora de marcar la diferencia entre una compra perdida y una venta lograda, sobre todo si tomamos en cuenta que la tasa de abandono del carrito en eCommerce es alrededor del 70% y en la mayoría de los casos, los usuarios abandonan el check out porque no encuentran su método de pago preferido. ¿La solución? ponerlo fácil y ofrecer cada vez más comodidad y personalización. 

Y si aún no ofreces financiación en tu negocio, comienza en pocos clics con Aplazame.