Cómo crear copys en Google Ads efectivos ¡incluye ejemplos!

Crear copys en Google Ads que sean tan efectivos que aparezcan en los resultados de búsqueda y que lleven a los usuarios a hacer clic y comprar, es sin duda de los mejores logros y resultados que se pueden obtener en las campañas de publicidad en todo el universo Google. ¿Una tarea fácil? ¿Compleja? Depende.

Podríamos decir que el éxito combina diferentes variables, como la segmentación de los clientes a los que se dirigen los anuncios, el tipo de producto que se vende y la puja que se realice. Sin embargo, hay claves para realizar esos copys en Google Ads y que funcionen con gran seguridad. 

Hoy listamos pues esos trucos para aplicarlos a los copys en Google Ads y comenzamos comprendiendo las partes básicas: 

Los Títulos:

De las partes más importantes del anuncio pues es lo primero en lo que se van a fijar los usuarios y también es la parte del texto en la que estaría principalmente esa keyword que va a coincidir con las búsquedas y hacer que el anuncio se posicione. En los copys en Google Ads, se pueden colocar máximo 3 títulos separados por el símbolo de la barra vertical (“|”) o un guión y cada uno tiene un límite de 30 caracteres. Por lo general no se usan los 3, pero es interesante contar con esta opción, siempre con textos concretos, cortos, que contengan la o las keywords y algo muy atractivo para los usuarios.  

Como este ejemplo de Decathlon donde encontramos 2 títulos, el primero con una keyword “zapatillas running hombre”, y el segundo resaltando la marca y su filosofía “supera tus límites”. Un título compuesto bastante concreto, preciso y atractivo para el target al que se dirige. 

O este de Adidas que además tener una keyword parecida “zapatillas running”, cuenta con un segundo título que destaca una facilidad que ofrece su tienda online de devolver los artículos de forma gratuita durante 30 días. Seguramente algo que agradecen sus clientes habituales. 

La URL:

Es importante que la url conserve el dominio de la empresa, esto da a Google y a los usuarios cierta credibilidad de que se trata de un anuncio serio, de un negocio formal. Esta URL también puede contener campos adicionales y se pueden utilizar keywords, en el caso de ser una landing concreta de un producto específico, o textos que reflejen lo que se está buscando. 

De esta forma los usuarios reafirman que el anuncio les ofrece exactamente lo que quieren, y que al hacer clic en la URL les llevará efectivamente a ello. También será estratégico que la URL esté en el idioma en que se quiere posicionar el anuncio, evitando partes en inglés por ejemplo si se trata de un anuncio en español. 

Las descripciones: 

En este caso Google permite colocar 2 descripciones de 90 caracteres cada una. Es el espacio perfecto para principalmente explicar en detalle y concretamente el producto o servicio y también para colocar llamadas a la acción que impulsen al usuario a hacer clic en el anuncio, como comprar ahora el producto, reservar una cita, rellenar un formulario, suscribirse a una lista. 

Es bien estratégico dividir la información a dar entre las 2 descripciones permitidas, y colocar en la primera la característica más importante y los beneficios de ese producto o servicio, y en la segunda la llamada a la acción y alguna información más que sea práctica e importante como gastos de envío gratis. 

Google Ads hace un buen ejemplo con sus propios anuncios. Si colocamos Cómo hacer copys en Google Ads en el buscador nos aparece un anuncio donde la descripción dice clarísimamente el beneficio que el usuario va a conseguir al hacer clic: “configurar y lanzar una campaña, encontrar palabras clave y pagar solo por los resultados”. Y cierra con una clásica llamada a la acción “Regístrate ahora” 

También es interesante jugar con un lenguaje y estilo que esté adaptado a los usuarios potenciales que se quieren atraer. Los copys en Google Ads para productos dirigidos a Millennials podrían ser distintos a los de la generación Z, agregando incluso jerga o palabras con las que conecten estos usuarios, a diferencia de si es un anuncio para un público mayor y más serio, que confiará más en un anuncio con textos más maduros y formales. 

Teniendo las bases claras, ahora vamos a claves más específicas que pueden aplicarse a los copys en Google Ads. Presta atención ¡seguro las has aplicado!

Resaltar algo muy atractivo del negocio

Colocando “comprar colchón” en el buscador de Google desde el ordenador, encontramos dos resultados de anuncios que nos sirven perfectamente para explicar cómo destacar algo único del negocio en los copys en Google Ads. 

Se trata de anuncios de dos tiendas con Aplazame que resaltan justamente la posibilidad de financiar la compra del colchón, dejando en evidencia que ambas tiendas utilizan estos servicios de pago a plazos para atraer nuevos clientes en los copys en Google Ads gracias a este atributo que los diferencia, además de obviamente para aumentar sus tasas de conversión.

Este es el pantallazo del resultado de búsqueda tal cual: 

En la primera posición encontramos el anuncio de Emma Colchón con la keyword en su título “comprar colchón” para posicionarla correctamente, así como una cantidad exacta a invertir mensualmente si se adquiere ese producto con su plan de pago a plazos “desde 5€ al mes”. Directo, atractivo y corto. Pim, pam. 

Si seguimos con la descripción, encontramos que resaltan un atributo importante para los usuarios que buscan colchones, en este caso el hecho de que es una empresa que tiene el primer puesto en los tests de firmeza y calidad. Y en segundo lugar destacan que las entregas y las devoluciones son gratuitas, seguramente también aspectos importantes para sus clientes potenciales.  

En la segunda posición encontramos el anuncio de La Tienda Home con 2 títulos directos con una keyword distinta “rebajas colchones” y destacando importantes descuentos y el servicio de financiación, donde el cliente puede pagar en el plazo máximo de 36 meses y sin intereses. Un texto bastante potente para llamar la atención de los usuarios que quieren comprar un colchón en descuento y pagarlo a plazos. 

Aprovechar los momentos clave del año

Otra manera de captar clientes con los copys en Google Ads es incluyendo una campaña de anuncios en fechas importantes del calendario de marketing anual, y así diseñar textos directos y en momentos de picos de ventas. Como el día de la madre en el mes de mayo, una fecha bastante popular a nivel global y una oportunidad perfecta para impulsar los clics, pues muchas muchísimas personas hacen regalos y compras. 

Y tenemos dos ejemplos perfectos de buenos copys en Google Ads en el día de la madre 2023. Por una parte encontramos un anuncio de la tienda Aplazame de moda y accesorios Malababa con un título con dos keywords combinadas “día de la madre” y “regalo”, directo y atractivo, así como una descripción bastante completa donde además de ofrecer variedad de productos, también destacan que son de fabricación nacional, seguramente un atributo importante para el perfil de sus cientes potenciales. 

Por su parte Emma Colchón también tiene una campaña para esta fecha importante, con una anuncio igualmente atractivo aunque con algunas diferencias. En primer lugar encontramos un título triple que destaca que cuentan con el “colchón Nº 1 en España” que es el “Día de la madre” y que ofrecen un descuento enorme “hasta -55%”. 

Copys en Google Ads responsives

Los anuncios para dispositivos móviles han de tener también su adaptación. Es perfecto que el texto sea más corto y directo incluso, especialmente los títulos que son los que más rápido se leen en la pantalla del móvil, así como referencias a descuentos, promociones o anzuelos lo suficientemente atractivos para captar la atención de los usuarios durante sus navegaciones en sus teléfonos, que suele ser mucho más veloz y con menos tiempo de lectura. Este anuncio responsive cortito y directo es un buen ejemplo: 

Google Ads también recomienda poner datos como ubicación o extensiones para realizar llamadas, enviar mensajes de forma directa a través de anuncios optimizados para estos dispositivos, así como apartados o links especiales que lleven a los usuarios a lugares concretos de la tienda online y así ahorrarles tiempo y facilitarles la toma de decisión a la hora de hacer clic. Este anuncio de Bimani destaca precisamente porque permite a sus clientas hacer clic directamente en la categoría de productos que buscan. 

Otras claves importantes

• Google permite publicar varios anuncios a la vez con textos distintos, por lo que para algunas campañas puede ser muy estratégico crear por ejemplo tres anuncios cambiando textos e incluso palabras clave y así el sistema podrá rotarlos e irlos posicionando de acuerdo al que funcione mejor. 

• Los testimonios frecuentes de los clientes también pueden ser textos muy atractivos para en los copys en Google Ads, y así el usuario leería algo como “Ahora descanso como nunca” en un anuncio de colchones, siguiendo con el mismo ejemplo. 

• Convendría comenzar a incluir la inteligencia artificial en la creación de los copys en Google Ads, como el ChatGPT, una herramienta magnífica para encontrar keywords, generar títulos, descripciones y textos intencionales y bien acotados, incluso tendencias de búsqueda para saber qué atributos conviene más destacar.

• Los anuncios deben conectar con landing pages donde efectivamente esté el producto que se promete. De nada sirve publicar copys en Google Ads efectivos si luego la url dirige a una página donde no es posible comprar directamente. 

¿Crear copys en Google Ads es un arte? Más bien se trata de un entrenamiento, probando diferentes opciones y combinando todas las variables que influyen en el posicionamiento. Cada negocio es distinto, por lo que no existen fórmulas exactas para anuncios efectivos, aunque sí las claves antes mencionadas que el mismo Google recomienda. ¡Que así sea!